采购如何培养战略眼光

南斌老师

课程背景

进入21世纪全球经济环境发生翻天覆地的变化，“互联网+”模式改变我们的思维模式，企业的发展需要职业经理人要具有全局性，高度性，长远性的战略眼光和分析规划能力，如何培养采购从业者具备战略供应链思维，从国内外政治经济环境出发，立足于市场、客户、公司运营战略需求，保持高效，准确，敏捷的快速反应供应体系，是目前企业面临的重要课题！

课程目标

南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验，有效结合采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为采购开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强，含金量高的供应链战略布局规划的实战课程，本课程具有更多实战策略技巧和大量案例研讨、情境演练。课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验，又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，能够快速高效的应用实际工作中去，提升采购绩效和职业能力。

1.如何把控市场行情趋势的战略高度

2.如何培养供应体系战略全局

3.如何实现在战略和战术上降成本目标

4.如何从战略的深度看待与供应商合作是双赢的结果

5.如何从战略的眼光看待采购职业能力

课程对象：总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程大纲

第一单元 从采购成本分析学会采购的战略思维

第一部分 如何进行采购市场成本分析

1.采购成本如何构成

1.1采购成本分类

1.2采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本

1.3影响采购成本的主要因素

采购成本的主要因素

原材料成本因素

采购过程成本因素

1.4采购成本关系分析

采购成本与利润关系

采购成本与批量关系

采购成本与质量关系

采购成本与提前期关系

采购成本与响应及服务关系

采购成本与总成本关系

案例分析：某企业如何利用成本分析来制定降成本目标

第二部分 如何进行采购战略成本分析

1.公司经营战略和采购成本关系

2.战略采购分析方法

3.采购成本重点控制方式

4.供应商关系对采购成本影响

5.供应链对采购成本策略影响

6.工厂成本控制与价值分析

7.从财务角度进行成本控制与价值分析

案例分析：某企业针对大宗物料成本控制的分析报告

第三部分 如何通过市场供应成本来分析采购成本

1.供应市场分析如何确定优先级

1.1确定市场分析主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场成本模式

2.1用波特“五种力量”评价供应市场的竞争程度

2.2确定采购产品生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4确认价格决定因素，并建立成本/价格模型

3.通过正确评估和细分市场来降低成本

3.1如何确认风险与机会

3.2用POCKET方法评价地理区域

3.3技术和供应渠道细分的关键因素

3.4如何评价成本风险和机会

4.利用市场信息制定降成本的方法

4.1获取有效信息的6个阶段

4.2理解、分析、组织市场信息来制定降成本计划

方法：常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式的掌握和学习

案例分析：某家电失败的市场分析

课间演练：我们常规的分析成本有哪些，如何正确运用

第二单元 如何培养供应体系战略全局

第一部分 如何完成采购业务计划

1.采购计划概念

2.编制采购计划目的

3.编制采购计划的基础材料

3.1生产计划

3.2用料计划

3.3库存卡

4.采购计划编制程序

4.1制定订单计划

4.2计算订单容量

4.3评估订单需求

4.4准备订单计划

5.战略采购计划

5.1战略发展层次

5.2采购职能战略目标

5.3制定采购战略计划考虑哪些因素

5.4制定采购战略制定过程有哪些

5.5采购战略内容有哪些

5.6 供应战略制定4方面

案例分析：海尔如何实施战略采购需求

第二部分 如何通过采购计划实施库存管理

1.采购计划如何管理

1.1 MRO物件建档如何管理

1.2开发和应用新的工具（用采购专用消费卡；统合供应协议；进行电子采购等）

1.3使用电子化数据对未来采购计划如何进行预测

2.MRO采购库存如何管理

2.1衡量库存是否积压的指标有哪些

2.2库存周转率几种算法

3.如何合理设置MRO安全库存

3.1什么是安全库存

3.2决定安全库存量的两大要素

3.3安全库存与库存服务水平的关系表

3.4如何计算安全库存管理现状

3.5影响安全库存设置的因素

3.6如何判断安全库存的合理性

4.如何制定合理库存管理

4.1令人沮丧的库存管理现状

4.2是否降低库存

4.3库存管理的重点是平衡

4.4时间浪费给我们带来了额外成本

4.5库存管理最佳实践模式

4.6如何设定管理业绩考核KPI

案例分析：企业如何做到采购计划和库存匹配

第三部分 如何制定采购预算

1.采购预算的目的和意义

2.采购预算的作用类型和编制流程

2.1财务预算

2.2业务预算

2.3决策预算

3.采购预算的编制流程

3.1原材料预算

3.2 MRO预算

3.3资产预算

3.4采购费用预算编制步骤

3.5采购费用预算注意事项

案例分析1：某企业全面预算体系管理案例分析

案例分析2：某知名LED照明公司处理呆滞芯片的反思和教训

课题演练：如何为我们的备件设立安全库存

实战演练工具：运用库存周转率来纠正我们的安全库存

第三单元 战略和战术是采购降成本的双轮驱动

1.采购战略管理降成本方案

策略1：集合采购，分权订购

策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略

策略3：全员采购成本控制模式

策略4：信息化资源共享，促进采购利益最大化

2.采购战术及方案设计

战术1：日常类采购降成本战术

战术2：杠杆类采购降成本战术

战术3：瓶颈类采购降成本战术

战术4：关键类采购降成本战术

方法：二八原则在采购工作中的运用

案例分析：某上市公司年度采购战略和战术分析

课间演练：集合采购对于战略采购的作用有多大

第四单元 如何从战略深度看待与供应商合作是双赢结果

1.供应商如何实施分级管理

2.供应商开发的关键实施步骤

2.1供应商认证3大原则

2.2供应商资格认证开发体系实施步骤

3.供应商开发8个实施步骤

3.1建立高效的供应商开发渠道

3.2如何实施供应商验厂考评体系

3.3如何通过市场和供应商成本分析确定报价

3.4样品验证和小批量流程试制

3.5如何确保供应商供应量产稳定

3.6如何减少供应商隐形成本浪费

4.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的

4.1供应商能力等级制定

5.如何通过商务谈判获得较好的合作关系

5.1制定谈判策略七步骤

第一步：明确谈判目标

第二步：双方立场和可能利益

第三步：双方实力优势和劣势

第四步：设定各自谈判可能存在的分歧目标

第五步：谈判最终策略是什么？最终目标是什么

第六步：谈判团队确定和分工

第七步：谈判具体战术制定

5.2如何实施有效谈判的基本步骤

5.3采购谈判实战‘降龙十九掌’

方法：采购定位模型和供应商感知模型

案例分析：某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施

课间演练：如何完成不同类别的供应商验厂考察体系

第五单元 如何从战略眼光看待采购职业能力

1.如何具备采购责任感和职业高度

2.如何学习采购战略思维模式

3.如何与横向部门有效沟通

4.如何认识采购工作效率的最大提升和成本最大化

5.如何学会在高压环境中保持乐观心态

方法：鲶鱼效应在工作中的运用

案例分析：上市公司采购行业的五个心理测试题目分享和游戏

课间演练：“木桶理论”如何发现我们采购制度的漏洞

南斌：采购与供应链管理

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南斌老师，1974年出生于陕西西安，45岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。