MRO备品备件采购及管理

何小波（2天）

课程背景

MRO--Maintenance维护、Repair 维修、Operation运行在实际生产过程中不直接构成产品，主要指生产原料性质的工业用品，也就是非BOM物料。备件备品在生产中有着越来越重要的作用，这些看不见的成本，在无型中静静的流失企业的利润与成本！“磨刀不误砍柴工”如何保证设备正常运行，产生高效率生产，又能降低成本？如何评估建立MRO供应链来台，快速应对需求，解决库存呆滞，降低采购成本是当前企业与采购从业人员需要研究的课题。企业该如何建立完善科学的MRO管理规则与绩效评估？目前更多MRO电子商务平台为企业设备。建立高效信息化手段来管理MRO应对企业快速的发展趋势，MRO采购是采购之痛，也是企业之痛痒。为此培训采购人员掌握MRO备件备品采购及管理，成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。

课程目标

本课程重点，运用MRO供应商开发、评估、选择、绩效考核方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择上发挥专长，评价，日常管理。掌握并有效运用供应商管理技能并建立落地的考核目标。实操给出完整系统的实战技能！具体掌握知识点：

1.如何正确分析与了解MRO的需求

2.运用分析做好市场调查建立MRO成本库

3.运用供应商开发十大原则评审筛选出MRO优质供应商

4.掌握供应商绩效评估共创价值的方法与流程

5.如何与强势/有关系供应商博弈战术

6.MRO采购如何做好计划及库存管理

7.如何掌握 MRO采购管理绩效考评

8.对付原装MRO糟糕的供应商

课程对象：供应链团队、品质团队、采购团队、生产部门、设备管理部门、设备维修人员

课程模式：知识分析+案例研讨+学习互动+实战演练

课程大纲

第一章 MRO采购管控

1.什么是新型式的MRO采购

2.MRO管理容易存在的黑洞

3.MRO我们应该关注的管理方向

4.为什么公司内部客户永远对MRO不满意

5.MRO采购物料需求与备料条件

6.交付验收设备时为什么没完没了，扯皮不断

7.MRO采购黑洞与预防

方法：MRO采购需求有哪几个维度

案例分析1：某电器行业备件仓库的品项管理项目指标

案例分析2：某制造业对MRO采购审计黑洞

第二章 “拧”掉ＭＲＯ采购成本多余水份

1.价格控制与成本分析

1.1MRO成本是什么

1.2成本管理与成本控制的定义

1.3MRO采购总成本

2.公司如何建立MRO库存平台

3.MRO库存分类构成

4.企业战略与MRO成本管理

4.1TCO目标成本管理

4.2质量成本管理与内部客户满意度

4.3功能成本管理

5.成本分析与价格

5.1MRO价格的合理性5R原则

5.2如何挤出MRO供应商价格“水份”

5.3砍价依据是什么

6.MRO物料如何-招标

6.1MRO物料什么情况适合招投标

6.2招标的关键点是什么

6.3招投标方案设定战略与战术

课题演练：招投标方案设定达到最大化目标

案例分析：某公司的招标案例分析，成本核算实战公式与方案

实战演练工具：5W2H分析方法

第三章 MRO供应商开发、评估、考核技巧

1.开发供应商有那些渠道

2.运用供应商感知模型分析合作意愿

3.如何通过供应商感知模型对MRO供应商实施分类管理

3.1MRO供应商开发评价框架是什么

3.2供应感知模型分析供应商开发战术

3.3如何建立高效供应商开发渠道

3.4如何实施高效的MRO供应商考评体系

3.5利用供应商定位模型分析供应商评审过程

3.6如何确保MRO供应商供应成本稳定

3.7如何减少MRO供应商隐形成本浪费

4.如何确保供应商交货期保障生产延续性

4.1运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题

4.2如何与技术专利垄断型，强势供应商沟通

5.如何设定供应商权重与评定等级

5.1如何设定和实施供应商开发和评审计划

5.2如何规避供应商在评审中设置的“陷阱

6.进行供应商的SWOT分析

课题演练：MRO供应商评审表制作要点

案例分析：某电器公司如何突破瓶颈物料/采购追货的技巧分享

案例分析：某制造公司MRO合同签订分析

第四章 MRO采购库存控制与降本

1.库存管理的绩效目标有哪些

2.如何确保库存数据及时准确

3.如何做好原材料库存管理

4.如何控制重复性物料的补货管理

4.1如何合理设置MRO安全库存

4.2什么是安全库存

4.3决定安全库存量的两大要素

4.4安全库存因子与库存服务水平的关系表

5.如何做到库存最小化又能保证生产正常供应

6.最优库存批量管理

6.1如何设定安全与提高库存周转

6.2如何计算安全库存管理现状值

6.3影响安全库存设置的因素

6.4如何判断安全库存设定的合理性

案例1某公司库存管理绩效控制方案分析

案例2：某公司针对人民币贬值及原材料上涨，如何实行返利策略

案例分析. 某公司防腐协议模版分析

第五章 MRO云端采平台购模式

1.使用大数据和电子商务平台建立和改善MRO采购战略

1.1利用历史数据梳理和分析

1.2建立采购电子商务化的一体化商务操作平台

2.规范和组建MRO采购组织架构和审批流程

2.1设置平台系统化职业化采购模式

2.2电子审批流程

2.3采购稽查平台，不定期核查价格

3.MRO本地化一站式采购模式

3.1推进本地化采购

3.2电商一站式购物超市的采购模式

4.多层次的采购联盟集合采购

5.MRO市场发展十大新方向

6.MRO平台与云端分析

方法：PDCA与8D在工厂中的运用

案例分析：目前比较成功的MRO超市有哪些，成功的原因是什么

何小波老师，1973年出生于陕西汉中，46岁，常住广东珠海，陕西理工学院机电一体化专业，在校期间(1991)加入中国共产党，中山大学MBA，获得采购与供应链管理国际资格认证国际注册采购管理师（采购师最高级别），中国家电采购人俱乐部首席顾问/执行主席，中国采购协会风云人物，在中国采购圈子（特别是南北方）影响力特别大，被同行戏称采购界的泰斗，接受中山电视台专题采访与报道，北京大学珠海分校特邀座客教授。

工作经历

1.2010—2019 中山东菱威力电器集团（全球著名企业，中国洗衣机第一个品牌，中国洗衣机大王，国家一级企业，江泽民主席题词，朱镕基总理，习仲勋，李瑞环，万里，张高丽等国家领导人先后视察威力集团，员工几万人）——集团采购管理中心采购总监，高级培训师，管理整个集团的采购/计划/仓储/供应链管理工作，赢得公司总裁与董事长的高度认可与信赖。

2.2009—2010 山西垣跃实业集团(全球第一金属镁制造企业，集团下设镁/铁炼矿，矿产开发，镁合金，棉纺，房地产，餐饮等22家分公司)——集团中心成本控制中心采购总监，成本控制培训中心主任

3.2000—2009 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——供应链管理中心高级采购管理、集团供应链采购经理（总监级）

4.1994—2000 世界500强伟创力集团（美资）/美的集团——采购管理工程师/采购部主管

老师优势

何小波老师曾在世界五百强，中国大型民企、大型制造业，著名美资企业从事高级管理和采购供应链管理25年，有多年丰富的工作经历与实战经验，有着跨物料跨行业的采购实战经验，对家电、LED照明、制造、矿产等行业有较全面的采购管理和较丰富的供应商资源储备管理能力，尤其对采购招标、成本分析和供应商的认证、开发、评估、管理有着较为丰富的实战工作经验。并在多家国内大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、东菱威力 (东菱集团)推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应风险，优化采购与供应关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。把握行情变化最大化为公司降低成本，增强对市场的应变力与快速应对能力，运用采购专业手法，做到最小投入，最大产出。

供应商绩效管理：建立符合垣跃集团和中山威力电器集团的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。使团队有较强的组织、计划、协调、沟通能力，缩短生产周期、提高生产效率、减少库存，保障生产的连续性。学习，总结，开拓与创新精神，组建与培训高效的采购团队及良好的团队合作精神。

培训课题

采购课题：《采购人员职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购商务谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《项目采购与招投标管理》《战略采购与风险控制》《采购项目风险管理》《集合采购与战略》《如何培养采购战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》《跨部门协作-供应链与供应商绩效评估与管理》