1、使商务人员掌握必备的合同法知识和要求

2、如何有效进行合同管理

3、合同管理的流程与重要性

4、识别合同陷阱的与风险的防范

5、商务合同纠纷的处理与对应

6、常见商务合同的合同管理的难点及重点

7、了解招投标过程中法务要求和注意事项

8、国际采购法务要求和风险规避

9、政府采购的法务要求和注意的问题

公司采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，供应商管理人员等。

一、现代企业呼唤采购合同增值活动

1. 为什么采购合同是重要的？

2. 采购的杠杆作用

3. 采购的国际化新趋势及作业模式

4. 国内及全球商务经营的差异

5. 六种驱动供应环境的力量

6. 现代企业需要合同管理及合同增值实现

7. 经典案例分析：灿坤电器的合同管理流程企业内部纠纷 

二、认识合同，合同法及其对组织的重要性

1、合同是契约吗？ 

2、一个人可以形成合同吗？ 

3、日常的传真及邮件是合同吗？ 

4、 合同的类型 

合同关系的不适用性 

合同的主条款与提示性条款

如何区分合同的标的与标的物？ 

 标的，劳务与工程项目 

价格是所有合同的主要条款吗？

什么叫合同的默示条款? 

 给付义务与随付义务有分别吗？ 

 格式合同的范围

案例分析：刘嘉玲结婚与王菲的借钱纠纷

5、合同的成立和撤销

 合同成立的要件 

 什么叫要约？

要约有哪些构成要件？

要约邀请有什么特点呢？ 

为什么合同签署需要承诺？ 

承诺生效时合同成立吗

承诺应该由谁来做出呢？ 

不同法系对于承诺与要约的不同？

什么叫合同的对价？

不同法系的国家对合同的看法 

无效合同的概念和特征 

合同部分的无效影响其它的部分吗？

如何行驶合同的撤销权？ 

可撤销合同的法律特征 

合同的撤销权与变更权有什么分别？

附条件和附期限合同 

合同无效或被撤销的法律后果 

案例分析：雅戈尔的售后合同纠纷

6、合同的履行

适当履行和情况变更履行的分别？ 

什么叫合同履行的抗辩权？ 

 如何先履行抗辩权？

合同不履行有什么法律后果吗？

合同担保的类型 

无效合同的几种情形？ 

保证有哪些方式？

保证合同的双务合同吗？ 

保证和担保有分别吗？ 

抵押的种类及条件

什么叫做质押？ 

权利质押与动产质押有什么分别？

质押与抵押是一样的吗？

什么叫留置权？ 

留置权的成立要件是什么？ 

定金与订金的分别？

合同转让的必备条件是什么？ 

有哪些债权是不可以转让的？ 

如何转让合同才是合法的？

合同终止的七种原因 

 什么叫后合同义务？ 

合同解除和终止的什么分别？

法定和约定解除对企业有什么影响？ 

 如何看待合同的溯及力 

案例分析：风华针织厂的文化衫合同纠纷

7、违约责任

过错责任和严格责任的关系 

如何在合同里面规避违约责任? 

预期与实际违约的法律责任

如何辨别默示违约？ 

什么是不可抗力？ 

不可抗力的范围及合同管理

罢工是违约吗？ 

承担违约责任的方式？

涉外合同的法律适用原则 

合同争议有哪些解决方式？ 

仲裁有哪些优缺点？

有哪些纠纷不能仲裁？ 

经典案例分析：王老吉品牌的合同仲裁纠纷案

三、如何正确评估并签署买卖合同

1、 什么是买卖合同？ 

2、企业服务外包可以签买卖合同吗？ 

3、买卖合同的明示条款有哪些？

4、法律规定买卖合同中出卖人的义务 

5、权利瑕疵担保义务如何理解？ 

6、法律规定买卖合同中买受人的义务

7、买卖合同的检验费的争议？ 

8、买卖合同中的风险承担与利益承受 

9、特种买卖合同

10、 如何处理买卖合同中的孳息？ 

11、企业如何在买卖合同中得益？ 

12、 案例分析：迈瑞医疗与供应商的买卖合同纠纷 

四、招投标采购，E-sourcing及电子商务对合同签署和管理的冲击 

1、什么是招标投标 

2、招投标的流程

3、为什么有时候有废标的出现？

4、如何进行询标？ 

5、违反招投标法只需要承担民事责任吗？ 

6、哪些情况可以进行招投标？

7、法律规定哪些项目需要实施招投标？ 

8、什么叫做邀请招标？ 

9、 什么是公开招标？其优缺点有什么？

10、招标人和投标人不可以有哪些行为？ 

11、招投标的生效，撤回和撤销 

12、 开标、评标和中标以及履行的注意事项

13、 中标通知书是否是合同成立书？ 

14、招投标的违约责任和缔约过失 

15、案例分析：又一居灯饰的招投标案例分析 

五、涉外采购活动的国际货物买卖合同

1、什么是国际货物买卖合同？ 

2、国际货物买卖合同的特征 

3、国际买卖货物合同与买卖合同的分别？

4、 影响国际货物买卖合同的国际公约 

5、国际货物销售公约的适用范围 

6、中国对联合国国际货物销售合同公约的保留

7、国际贸易术语 

8、要约和承诺与买卖合同的不合之处？ 

9、国际货物买卖合同双方的义务有哪些？

10、如何规避国际货物风险? 

11、 国际货物买卖合同的违约救济 

12、 案例分析：杜邦公司的国际货物买卖纠纷

六、政府采购与企业采购的合同要求及分别

1、 政府采购的特点

2、 政府采购模式与采购方式和企业的分别

3、国际上常用的政府采购规则有哪些？

4、政府采购趋势 

5、价格在政府采购中的作用？ 

6、如何看待政府采购和谈判的关系？

7、政府采购合同与企业采购合同签署有什么不同？ 

8、 如何在政府采购行为中进行投诉？

9、 区分政府采购的质疑、投诉与责任

10、经典案例分析：三丰水泥厂参与政府招投标的不公平竞争？

七、其它重要的与采购及合同相关的法律

1、竞争与反垄断法概要

2、消费者权益保护法概要

3、产品质量法概要

4、知识产权法概要

徐鲲--采购供应链管理实战专家

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

美国供应管理协会（ISM）职业培训师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”

项目咨询顾问

中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师

国内供应链管理理论与实践相结合的先行者 徐鲲老师职业经历丰富，曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；

在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；

在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；……

【咨询业绩】

主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系；

策划贵州电网逆向物流改造项目，并为其设计物料回收方案

新华瑞德新华食品：以移动互联网为基础，成功参与策划funs phone韩庚定制手机项目，教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目；

负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目，提出并实施Milk-run方案；

主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施；

主持四维尔丸井（广州）汽车零部件有限公司重新规划和设计其采购体系；

规划广州移动采购流程改造项目，并为其设计其供应商管理模型；

中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥；

【授课风格】

徐老师擅长基于价值的管理、战略采购与供应链管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默，理论与实际相结合，集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合，充分发挥互动与协作，在传授知识的同时，亦沟通人生之感悟，深受学员欢迎。曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。

【徐老师培训三大特点】

协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感，强调辩论出真知，在课堂现场探究提炼出的结论让学员更有成就感；

形散神聚 — 教学形式生动丰富，蕴藏知识主线于其中，每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统；

追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识，并变通应用于日常工作中。

【品牌课程】

采购供应商管理系列 仓储物流管理系列 供应链管理系列

SQM供应商质量管理 打造优秀的仓储物流管理实务 供应链逻辑与原理

采购策略制定与成本控制 供应链环境下的物流管理 供应链管理关系流程之订单履约

采购成本控制与核价管理 供应链协同与物流管理 供应链环境下的质量管理

采购风险评估与风险控制 现代仓储管理 供应链项目管理

采购合同管理与法律风险规避 现代物流企业面临的机遇与挑战 供应链运作管理精英训练营

采购品类策略与管理 需求预测与库存管理

采购人员综合实战技能提升

供应商管理与采购成本控制

供应商评估、选择与采购谈判技巧

双赢采购谈判技巧实战技能提升

招投标法规知识与合同风险管理

【服务客户】

大型国有/跨国企业

中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG

汽车/航空领域：

广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技、华迅航空

电商、零售

京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园

家用电器：

格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器

IT、通讯电子：

联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技、广东珠江数码集团

教育行业：

中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亚巴拉瑞特商学院中国分校

家具家居：

欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙

食品饮料

台湾徐福记、康师傅集团、阿尔卑斯奶糖、均瑶集团、金威啤酒、广东金苹果、乐高食品

物流：

顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理

医药健康

海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健、广州绿瘦

其他行业

泰钢合金深圳有限公司、广东路桥建设发展公司、东莞市民兴电缆、东风电机有限公司

【客户评价】

“过去我在分析公司供应链的过程中缺少清晰的结构性，经常是眉毛胡子一把抓的混乱感觉。此次培训让我明确感受到了徐老师在咨询过程中的解决逻辑。另外通过其他同学的问题也学到了很多有用的供应链管理方法和技巧”

——中山大洋电机COO：刘学文

“徐老师对课程的规划和目标都很清晰，投入了很多的热情来教学。老师的授课经验非常丰富，无论是现场解答还是按组指导，这样的采购管理实操指导部分让我司同仁非常有收获，面对面的分享形式，是线上课程无论如何也达不到的感受”。

——阿斯丹顿采购总监：吴丽华

“徐老师传授的经验非常宝贵，很多时候感觉他在一个很高的高度上提出解答和建议，给人豁然开朗的感觉，通过同学们的分享，我从中获得了很多启发，对于供应链管理工作更有信心了。一天的课程强度很高，有大量的知识、能量、信息在流动，需要慢慢消化吸收，虽然有点疲惫，但非常有满足感！”

——朗科集团PMC经理：王一帆

“徐老师的讲解很精彩，用人本主义的方法，情境式的描述，深入浅出的讲解，让我感觉到了供应链物流管理的精妙之处。同学之间的互动学习，因各人看问题的角度不同，从中都收获了不少心得，这种学习模式值得提倡。”

——能源物流副总经理：鞠鲁生

“非常钦佩徐老师的专业风范，课程内容十分充实，且深入浅出，让我们意识到供应链管理不再是高高在上遥不可及的天外之物，它一直存在并发生于我们企业的经营中，只是我们后知后觉罢了。”

——四维尔丸井制造发展总监：肖冰