1、本课程将从色彩、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用

2、运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧

3、运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维

4、通过实操练习，让学员学习各种陈列技法

5、课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教

课程对象：导购、店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等

课程背景：

同样的商场，同样的楼层，两家规模一样，又经营同类竞争服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆，另一家却门前冷落? 原来， 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看 !据专家统计：影响门店业绩众多因素中，视觉营销占了60% ，专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% ！如何让你的商品会说话，吸引顾客入店？如何促进门店业绩的提升？只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入店的问题，而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围，提升连带销售，从而提高品牌销售业绩的作用！

课程收益：

1、本课程将从色彩、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用

2、运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧

3、运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维

4、通过实操练习，让学员学习各种陈列技法

5、课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：导购、店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等

授课方式：实战案例、视频案例、小组研讨、现场演练、心理剖析、实用工具

第一讲：视觉营销——色彩规划

一、认识色彩大家族

1、视觉吸引入店

2、感觉决定购买

3、调制色相环

4、色彩特性及对人心理、生理的影响

二、色彩的配色原理

1、色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理

2、弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果

3、明度搭配技巧

4、同色搭配技巧

5、邻近色搭配技巧

6、补色搭配技巧

7、红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则

第二讲：视觉营销——色彩与服饰搭配技巧

一、服饰色彩搭配至尊秘决

1、无彩色搭配技巧

2、面积配色技巧

3、呼应配色技巧

4、花衣巧搭配

二、全身穿的色彩真的不能超过三个吗？

三、服饰色彩搭配的两个最精简效果

四、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧

五、如何分析你的顾客着装需求

六、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密

七、18种风格解析

八、成套搭配八大技巧

第三讲：视觉营销——卖场陈列规划

一、卖场陈列的色彩规划

1、店铺区域色彩规划技巧

2、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性

3、人模色彩搭配规律

4、侧挂间隔色彩陈列规律

5、橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法

二、卖场四大区域构成与规划

三、卖场的磁石设置规划

四、卖场的销售区域划分

五、卖场通道设计与规划

六、卖场服务设施规划

七、卖场灯光的运用技巧

八、美学法则在卖场陈列中的运用

案例解析

第四讲：视觉营销——卖场布局

一、人体工程学原理

二、视觉流动规律

三、顾客动线规划

四、如何寻找顾客的黄金视觉点

五、如何陈列卖场黄金视觉区

六、延长客流线的店内磁石设置

七、卖场导购人员的站位布局

第五讲：视觉营销——陈列操作技术

一、卖场陈列结构创意：直线形、曲线形、韵律、三角形

二、美式、欧式、日式橱窗陈列技法

三、主题橱窗陈列方式及技法

（节日、季节、促销、主题、故事、系列、生活方式、综合陈列）

四、卖场VP、IP、PP陈列创意及技法

五、提升进店率的陈列技法

六、提升试穿率的陈列技法

七、提升成交率、客单价的陈列技法

八、新品上市在卖场中的陈列技法

九、滞销商品在卖场中的陈列技法

十、推广期间的商品陈列技法

| 营销力培训专家、品牌战略管理导师

| 环亚太零售业发展促进会会长

| 中国服装、百货零售业培训专家

| 中国服装经销零售商联席会议特邀买手顾问

| 终端销售“123倍增成交法则”创始人

| 北京多家高等院校客座教授、互联网+行业运营探索者

| 2013全球500强企业商学院“TOP100”培训专家

| 2013中国国际人才交流大会评为”最佳品牌管理专家“

| 品牌四向价值分析模型、品牌文化三角棱镜模型设计者

| 强势品牌建设“5L系统”创始人

| 136企业强势营销力建设系列课程创始人

| 基于企业品牌建设的企业文化7S模式推行者《完美执行》、《互联网时代企业经营》等管理书籍作者

清华大学EMBA总裁班特邀讲师、北京大学EMBA总裁班特邀讲师、浙江大学干部研修班特邀讲师

18岁边上学边创办科达商贸有限公司，毕业后入企业开始职业生涯。历经20年：从日资企业课长助理到课 长再到股长；从民营企业的厂长、营销总监、品牌策略总监、营销副总、总经理到集团公司的品牌策略总 监、副总裁；主持了企业从100万每年的作坊到3000万每年的小微企业成长经历，也参与了数千万每年的小微企业到数十亿每年的中小型企业的发展历程。

这20年，经历了2年的基层管理工作岗位、5年的中层管理工作岗位与8年的高层管理岗位；还有5年的强势品牌建设、互联网+营销力建设的专项研究与专项培训和咨询工作，共计培训的大中小企业近千家，返聘率50%以上。曾担任北京京珠盛世品牌策划副总、北京靓诺派时装有限公司营销副总、秋水伊人营销策划总监以及花木马品牌项目经理，现90%投资控股传媒类与创业投资类企业四家，科技型企业一家；同时为一家大型百货集团与七家服饰类品牌企业提供常年运营顾问服务，顾问期间同期比增长20%以上。

主要培训课题

| 门店相关课程

| 百货商场购物中心

| 商品运营

| 互联网时代的零售业

| 数控终端市场分析

| 品牌营销

咨询项目类（代表项目）：

| 思波琳手袋有限公司——企业组织管理优化

| 浙江意尔康皮鞋—— 终端门店业绩提升训练

| 海澜之家——金牌店长特训营

| 老爷车服饰——铸将行动（中层管理能力提升）

| 北京秋水伊人——业绩倍增项目咨询

| 欧美丽思服饰有限公司——品牌运营升级

| 南宁阿迪达斯、耐克——门店业绩诊断与分析

| 匡威运动品牌中国江苏区域——终端优化与业绩提升

| 尚之都百货有限公司——商场规划与招商运营、奢侈品网上商城建设运营

| LZ化妆品品牌——品牌运营与招商加盟

| 国际美妆网——网站品牌建设与运营

| 数家P2P平台建设与运营指导

| 成功举办“互联网时代下企业经营业绩倍增密码”全国巡回公开课4期（还在进行中）

课题培训类（代表性大型上市企业系列培训）：

| 蓝带集团——强势品牌建设与运营提升

| 新力百货集团——互联网+的零售业应用与业绩提升

| 百货集团——新媒体营销时代的业绩增长

| 首旅集团——企业强势品牌建设之道

| 中石油集团——互联网环境下的组织管理创新

| 吉利集团——互联网思维与组织执行力提升

| 中国航天——互联网时代的电子商务解读

| 东方雨虹集团——互联网环境下的品牌建设与危机公关成败要素

l 2008年探路者：期货推广及上市商品整合项目：成功向全国总代系统推广期货推广，实现期货业绩占比达到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：卖场管理及商品运营：四川地区百丽大客户天元鞋城提供卖场运营及商品运营，通过卖场品牌组合优化及快速商品运作，实现连续两年业绩30%以上增长

l 2012年李宁：商品上市管理与商品数据分析管理：为李宁公司总部库存回购提供科学数据分析及工具支持并与代理商合作思想共识，对于重要零售商进行库存优化提升专业技术培训，部分地区货品年周转率从0.8次提升到1.5次。

l 2013月阿依莲女装ALT男装：《从订货到促销的系统库存管理》流程及落地辅导：通过建立买手工具箱及库存管理KPI指标，对于重要总代及零售商进行巡回辅导落地，包括订货推广及库存消化，实现2014秋冬同比订货提升30%

l 2013～2014年金佰川鞋业

数字化商品运营项目：公司内部建立数字化订货及商品运营系统，通过终端品牌优化，快速追单及快速出清等系统工作，相比13年毛利率持平前提下，销量提升20%左右，14年春夏两季售罄率达到理想控制

l 2013年北京赛特购物中心：品牌塑造与门店业绩提升辅导

l 2014年匡威LACOSTE（西区总代，千都商贸）：数字化商品运营项目：通过渠道的分级优化梳理及内部商品运营流程的打通，尤其是快速调拨及消化系统建立，公司货品周转率从1.0次提升到2次

l 2015年海澜之家：门店业绩倍增落地辅导项目：成功实现华东地区门店业绩同比提升百分之28.

l 2016年新力百货：商场经营业绩增长项目辅导：为期一年的门店诊断辅导，还在进行中。

| 2016苏州好买得服饰城：12家门店人员管理到活动策划已经品牌化运作咨询项目正在开展中

l 合作客户（部分）

服饰、家居类：斐戈集团、秋水伊人、原乡人布艺、花木马品牌、红色恋人皮具、靓诺女装、蓝威龙、老爷车服饰、意缇女装、思波琳手袋、以比赞内衣，以诗萜家居服、阿诗玛内衣、约伯运动服饰、金考拉内衣、盛世雅丽服饰、格格旗袍、欧美丽思服饰、初语服饰、太和集团、晚安家纺、瑞通体育用品、探路者服饰、ESPRIT服饰、绫致服饰（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、宝姿服饰（ports）、德国Tom Tailor服饰、暇步士 Hush Puppies、伊夫·费加罗服饰、玛珂·爱撒尼服饰、娜帕佳服饰、玛丝菲尔服饰、a.testoni、大东鞋业、博士蛙童装、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、广东猜想服饰、圣亚品牌服饰广场、都彭服饰、Timberland、登喜路服饰、GUCCI服饰、 MAX MARA服饰……及北京赛特、北京燕莎、北京世都、香港华镫旗下（连卡佛百货、LCX百货、美美百货）、丹璐时尚名店、世纪金花百货李宁运动、匡威运动、天圣鞋业、耐克运动、阿迪达斯运动、以纯服饰、邻家女孩服饰、安踏运动、嘉合塑胶、双利达服饰

快消、美妆类：蓝带啤酒、双汇集团、明治乳业、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳业、新希望乳业、永和豆奶粉、欧莱雅、统一方便面、佳丽宝、黑人牙膏、洁宝纸业、青蛙牙刷、倍加洁牙刷、泰国双莲牙膏、成都新朝阳、味家竹制品、黑猫神蚊香、盛雪城科贸、东方盛雪美容保健、LZ化妆品、秀美佳美容连锁、安利中国

高端院校：清华总裁班、浙大干部研修班、清华职训中心

包装、展示、建材类：江苏霍克集团、东方雨虹集团、九鼎装饰、艺帆展览、法国SAIL展览、北京爱博西雅展览、零界限3D建材

交通、物业类：浙江绿城集团、浙江交投集团、杭州交投有限公司、首都机场空港物业、中农物业、现代房产、

百货、商场类：兴达电器、尚之都百货、春天百货集团、居然之家、石家庄盛世e居建材城、新力百货集团、新世纪装饰广场、德泰控股（商业地产、杭州汽配城、杭州电子城）