1． 如何认识大数据与市场营销的关系？

2． 数据化精确营销有哪些优势，如何做？

3． 企业大数据的来源有哪些，如何进行数据挖掘与应用？

4． 市场推广创新，如何选择不同手段的组合?

5． 互联网营销创新有哪些手段，关键点在哪里？

6． 如何进行商业模式定位创新？

营销管理人员

 大数据与市场营销

o 案例引入：中外数据化管理的差距

o 企业应用大数据案例分析

 案例：Dell电脑促销信

o 数据库营销的优势

 案例：Dell笔记本电池、Amazon购书

o 用精确营销降低成本、提升营销费效比ROI

o 数据库营销成功要素

 4—3—3铁律

 大数据的来源

o 大数据来源

 内部数据：经、销、存，促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等

 外部来源：社会化媒体、行业报告、政府统计、外购相关企业数据、第三方数据

o 案例:某DM公司数据库数据来源

o 数据的有效期和保鲜

 数据挖掘

o 相关分析

o 相关系数

o 啤酒和尿布的故事

o 购物篮分析

o 案例：歌手关联模型

 市场推广创新

o 推广组合Communications Mix

o 广告、促销、公关、人员推广的优劣比较

o 推——拉模型

o 组织营销——个人推销

o 推广创新举例

 新闻性

 案例分析

 病毒式营销

 游戏营销

 互联网营销创新

o 大众——分众

o 搜索引擎注册与排名

 案例

o 呼叫中心

 案例：Dell Call Center

o 短信、Email营销

 案例：Amazon

o BBS营销、微博营销

 网络水军

o 微信营销

 商业模式创新

o 市场细分

o 客户行为分析

o 细分变量的选择

o 案例

 快捷酒店

 新生代公寓

余大洪老师是中国市场学会特聘专家，金证平台创新创业导师，北京大学校友创新联合会HR专委会副会长，中国电子商务协会 中国中小企业竞争力提升工程 特聘专家, 国富经济研究院特聘专家, 中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销创新策略》主讲老师，世界商业伦理论坛主讲嘉宾及企业家圆桌论坛主持。

余大洪先生曾任德鲁克管理学院常务副院长，方正集团彩印公司副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。

“外体中用”教练式营销培训专家讲师，教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”。

余大洪先生曾获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。

余大洪先生作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道：中央电视台《绝对挑战》节目、《前沿讲座》电视节目、《中国青年报-中青在线》、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《英才》杂志、《中华英才网》、《光华管理网》、《中国人力资源网》、《网易-商业报道》、《新浪网》等