公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板等

一、影响到海外营销战略制订与实施的六大要素

1、出口企业国际化营销的五大弱势

2、商品属性对国际化营销的影响

3、国别区域特征对国际化营销的影响

4、经销层级与海外营销国际化

5、海外商业模式选择（传统与非传统模式类比）

6、海外营销国际化过程中的人员沟通与个人魅力

二、外贸企业转型与营销战略中心外移（双核战略）

1、转型之一----工贸一体化（贸易为主导，接单前置）

2、转型之二----国际采购代理人（采购为主导，分销中心前置）

3、转型之三----国际供应链管理者（采购中心、分销中心一体化，经销功能承担，双核战略）

三、MOT与海外营销四要素

1、MOT与海外营销关键点设置与管理

2、海外营销四要素（方案解决、客户关系、融资税筹与支付、交付）

四、海外营销国际化的总体战略构想

1、终端与供应链建设

2、前沿营销、服务支持与海外营销双核战略

3、出口市场多元化

4、生产加工全球化 与供应链布局全球化

5、固定资产虚拟化

6、经销渠道终端化与分销体系本地化

7、速度与周转

8、挖掘新型客户开发渠道，注重长尾

9、攫取海外人才和攫取分销终端

10、建立国际B2C+国际配送的营销模式

五、合理分工、联盟合作

1、战略缺口与缺口弥补下的合作机制

2、国际供应商功能承担

?供应渠道

?物流支持

?解决方案与定制化作业

3、国际经销商功能承担

?分销渠道

?市场网络

?售后服务与现场配送作业

六、贴近终端、渠道为王

1、本地化营销中的终端支持体系

2、本地化营销中的终端销售体系

3、本地化营销中的终端管道体系

4、本地化营销中的终端制造体系

5、本地化营销中的终端配送体系

6、本地化营销中的国际供应链与国际配送体系

七、收购与被收购者的核心价值

1、国际收购的三个条件

2、如何考察被收购者的核心价值

八、打造区域核心，构筑区域专属运营体系

1、区域核心与专属运营体系

2、运营体系的国际复制

九、品牌运营国际化及其相关要素

1、国际品牌与区域品牌

2、采购商品牌与经销商品牌

3、品牌承担的国家义务与品牌对渠道的控制力

4、国际品牌的三大核心价值（历史文化内涵、品质技术领先、总体成本优势）

十、产业链国际化

教育背景

双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)

职业背景

省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。

授课经验

多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

典型客户

1.高校：清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。

2.机构：国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会

3.银行：浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分行、深圳发展银行

4.跨国公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉（阿克苏诺贝尔）、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、岛津株式会社。

5.电子科技：中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通讯、舜宇光科、美的集团（空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务）、美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技（苏州飞利浦）、武汉精伦电子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团

6.工程机械与石油设备：中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石油、上海现代房产设备

7.轻工纺织、工艺文具：三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织（健润针织）、佛山大明家具

8.陶瓷：路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷

9.制药与食品：旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业

10.外贸与商业零售：宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙江物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士

11.港口与物流：蛇口码头（SCT）、赤湾码头（CCT）、中海集运（深圳）、盐田国际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务部