各种民营企业总裁，董事长，总经理，副总经理，中外合资企业总经理，副总经理，国有上市公司总裁，总经理等

一部跨国公司经营战略与中国实践相结合的经典作品

本课程突出特色

复杂的问题简单化

深奥的理论通俗化

零散的问题系统化

枯燥的文字图像化

演讲的表达本地化

经营的眼光全球化

本课程针对的主要问题

1.为什么“物美价廉”的产品会不成功，或无法占有市场？

2.“有所为，有所不为”的真正含义是什么？如何才能学会放弃?

3.企业在完成了资本的原始积累之后, 如何从艺术化运做到科学化管理?

重复自己的成功?

4.在尚未规范的市场经济环境中竞争是否要遵循“游戏规则”？

5.“战争”与 “和平”是否可以选择？企业能否避开价格战和恶性竞争?

6.为什么企业会面临“成长极限”这样一个难题？

7.在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润？

8.不同规模的企业如何给自己定位？选择适合自己的道路?

9.在产品差异越来越小的今天, 如何从完整产品的角度来建立竞争优势？

10.在强手如林，竞争激烈的市场上中小企业如何生存与发展？

本课程的内容提要

1、概述：环境与现状分析

说明：国内企业面临的经营环境和发展趋势

2、企业战略与竞争优势 - 创业篇

?市场细分与目标市场选择

?消费者行为分析

?竞争战略的设计

?竞争优势的建立

说明：企业在进入一个新市场，新领域或开发新产品之前要做些什么准备

3、市场营销的战略战术 - 成长篇

?创造价值 （消费者非买不可的理由是什么，完整产品意味着什么）

?体现价值 （价格政策如何制订，为什么说定位决定定价）

?宣传价值 （广告词的设计原则是什么，如何从粗旷走向精细）

?交付价值 （销售漏斗有什么用途，如何赢得经销商的忠诚）

?营销新概念 （市场营销的业绩如何衡量）

说明： 企业在进入一个市场之后，如何抢占竞争的制高点，均衡发展

4、长远规划与企业可持续发展简介

说明：企业完成了资本的原始积累之后，何去何从，如何实现百年企业的梦想

擅长领域

战略/运营 市场营销

职业背景

高建华先生是一位真正的蓝海战略的实践者，他始终从减少竞争者的角度去考虑问题，他的与众不同的思维模式使他从一个外企白领成长为外企金领，成为为数不多的进入国际上最知名的大型跨国公司中国区最高决策层的高管人员。但是，他并不满足于自己的成就，于是再一次做出了令常人难以理解的决定，从外企金领的位置上转变成了为中国企业服务的管理咨询专家，希望把自己在跨国公司学到的管理技能与国内企业家和经理人分享。