市场营销人员、市场调研人员、新产品研究人员、产品管理人员

第一章新产品上市概念与现状

讨论某企业拥有上千种产品，为什么还是感慨缺乏新产品？

回顾一个小小的需求带动了电信业的发展学校与电话卡

思考3G产品中的BABYONLINE产品为什么一推出就广受欢迎？

1.什么是新产品

思考您所推出的的新产品属于哪一类？有什么特点？

2.产品的内涵及定位需要考虑的要素

3.新产品上市在企业发展中的位置

分享华为公司专利“全球第一”

分享新产品上市时间的早晚决定其回报的多少

4.新产品开发面临主要问题

5.增加新产品成功有关的因素

第二章新产品开发与规划思想

1.新产品规划流程纲要

2.新产品开发模式与原则

2.1常见的新产品开发模式

2.2新产品开发的原则

3.有效制定新产品规划的模型：OGSM

练习有效制定新产品规划OGSM

案例某企业某产品发展OGSM

4.新产品开发的基本程序

5.新产品开发流程中的建议

5.1需求分析阶段的问题、任务与成果

5.2产品概念的问题、任务与成果

5.3产品定义的问题、任务与成果

5.4产品开发的问题、任务与成果

5.5产品测试的问题、任务与成果

5.6上市推广的问题、任务与成果

第三章新产品上市规划动作详解

讨论新产品的核心是什么？

分享为什么某产品功能很好，但就是不能吸引消费者购买？

1.第一阶段产品机会识别与市场定义

1.1确定新产品目标市场及其操作步骤

目标市场应符合的条件

确定目标市场的步骤

1.2基于客户产品需求研究的市场细分

1.2.1需求管理贯穿企业发展流程图

1.2.2需求的定义与分级

什么是有利于产品开发的客户需求？

练习分组对现有产品应满足的客户需求进行整理

需求的三个层次及第三层需求的确定

练习判断上一练习所整理的需求是否达到第三层需求

1.2.3客户需求库的制定

需求库制定要点

具体需求的整理

案例某产品市场消费者需求库整理

1.2.4新产品市场/客户调研程序

1.2.4获得产品客户需求的定性研究注意点

以消费者消费全流程概念开发研究大纲

样本数量及条件的制定；

定性访谈技巧：laddering追问法；

客户需求的提炼与需求库；

1.2.5以需求的量化研究进行细分市场

需求定量研究的原则与样本量的确定

以因子分析确定需求类别

以因子聚类分析进行市场细分

1.2.6以需求研究模型进行产品类别定位及开发方向研究

根据目标市场进行产品开发或升级的需求分析模型

根据需求开发的两维模型确定产品升级或新产品开发的方向及组合：

a.产品功能或服务可选区间

b.产品功能或服务必备区间

c.产品功能或服务创新区间

d.产品功能或服务抛弃区间

案例某产品市场的分类及组合产品定义

1.3新产品开发可行性与品类发展预设

1.3.1新产品开发可行性评估（市场容量估计及综合指标评分法）；

案例某类产品市场容量估计

分享AHP层次分析法的应用

1.3.2阶段性新产品定义及最终产品定义

案例某新产品定义开发及现有产品的升级

1.3.3品类发展预设；

产品在公司能力与市场需求两纬度的配比图

现有产品融合新产品的发展路径预设（两维气泡图模型）

案例某新产品品类发展规划预设图

2.第二阶段移动产品概念开发

2.1概念的定义及要素；

2.2概念与核心利益；

2.3概念的开发过程；

分享某产品的概念开发

2.4概念卡的格式

练习请就一项产品，进行产品概念撰写

2.5概念的确认与市场预测

概念测试及选择标准

3.第三阶段产品产品复合体的开发

3.1产品产品复合体的开发过程

3.2产品产品复合体的科学研究方法

4.第四阶段新产品上市后综合跟踪与测试

4.1新产品市场测试

市场测试的具体程序

市场测试的试点小组人员组成

分享新产品测试用户反馈意见表

分享新产品试点测试内部反馈意见表

4.2新产品上市跟踪项目

分析如何通过产品品牌综合诊断营销策略

5.新产品开发评价体系

新产品开发过程评价

新产品开发计划和开发成果评价法

6.第五阶段向组织客户进行新产品推介

6.1新产品推广的具体程序

新产品推广的具体程序中的角色

新产品销售推广重点会议

制定新产品推广具体计划

监督业绩具体活动

6.2组织客户对于产品采购的考虑因素及流程

影响组织客户采购的因素及组织定位概念

组织客户对产品的采购流程

6.3新产品推介的陈述指导模式FAB应用

第四章 新产品上市问题分析技能

1.新产品上市业绩不良从哪些方面进行考虑？(3A)

2.提升产品问题分析与解决能力问题思维与模型能力

案例品牌问题的分析流程

2.1产品问题分析的有效工具：fishbone、logicaltree、5Why’s等的应用；

2.2量化问题分析过程及解决：产品问题分析单页报告

练习寻找产品拓展问题，进行单页报告填写

提问与答疑

教育背景

上海交通大学MBA

职业背景

厦门大学管理学院EDP特邀讲师

曾任职于华为等知名企业，担任研发中心产品经理，项目经理，市场部经理、市场财经部经理，后进入国内外著名管理咨询机构历任项目总监、高级合伙人等

胡老师创立与改进数十套操作管理模型，从战略目标制定到具体任务分解，从具体工作评判标准到工作与员工薪酬匹配，从一项具体工作的流程规范到将工作固化为操作手册，将企业管理日常工作从原来的粗犷型、人为标准型提升到精细化、系统化的层面上，使企业的发展与经营工作纳入到系统保障这一全球公认的发展轨道上来。

主讲课程

《全面项目化管理》、《消费者行为学与营销策略》、《有效的问题分析与解决》、《有效制定年度经营计划》、《移动公司市场经营分析与营销策划》、《通信行业新业务开发与需求研究》、《非HR的人力资源管理》、《大订单销售流程项目化与销售技能》、《企业量化培训体系建立》、《目标管理与绩效考核》、《量化执行力体系》、《市场调研与营销决策》、《品牌塑造与量化管理》、《顾问式销售》等，课程均紧密结合企业实际，大大增强培训的实效性。

典型客户

中国电信、中国银行、三九药业、南京菲亚特、中国石油、中兴通讯、圣戈班、徐工机械、北汽福田、可口可乐、上海大众汽车在内的千余家企业