1、通过培训，学员能够了解互联网时代的到来对宏观和微观市场环境带来的影响以及对传统企业的影响。

2、通过培训，使学员了解互联网技术是一种工具，未来所有企业都将互联网化。

3、通过培训，使学员全面掌握互联网“+”的本质意义以及如何将互联网工具与产品开发、客户关系管理、品牌传播、商业模式创新、解决方案等进行深度融合和跨界创新，有效应对未来可能出现的竞争和挑战。

第一讲 B2B营销的互联网思维

互联网时代对传统B2B企业的挑战

知识经济时代的市场环境特征

金融资本推动创新创业

小米与格力的世纪赌局

西门子数字化工厂的秘密

制造型企业的互联网“+”战略，“+”什么？

互联网“+”营销：技术驱动型的营销管理

互联网“+”产品：设备智能进化论

互联网“+”服务：罗-罗公司的监控中心

互联网时代的四大生存法则：

流量思维、平台思维、社交思维、大数据思维

未来所有企业都将互联网化

第二讲 流量思维与全网营销

互联网技术发展的三个阶段

社会化媒体与全网营销的概念

内容即广告-内容的制作与传播

案例：罗辑思维百万粉丝是怎样炼成的？

微信公众号与微博在传播方面的作用

案例：卡特彼勒微信官方公众号运营

案例：黎明重工全网营销案例

视频站对于B2B品牌塑造的重要性

打造入口与流量转化

第三讲 商业模式重构与平台思维

商业模式的定义

平台型公司的生存法则

案例：诺基亚与苹果公司的最大区别

案例：科通芯城如何打造百亿B2B平台

互联网金融与客户供应链融资

案例：壳牌打造O2O社区

平台型企业的四种盈利模式

摩贝化学品电商

第四讲 社群经济与社交思维

微信的口号：连接一切

如何让客户成为品牌大使

事件营销的5T原则

经典事件营销：冰桶挑战赛

阅读10万+的文章是怎样炼成的？

标题党与阅读量

软文互推：尽力不如借力

如何运营粉丝群

粉丝即渠道：如何建立基于微信的SCRM系统？

建立网络社群的关键要素

如何进行社会化媒体的内容营销

第五讲 服务营销与大数据思维

通用电气：数据即服务

制造型企业服务转型的12种模式

案例：互联网球拍和互联网智能仪表

如何通过大数据分析客户购买行为分析

如何以大数据呈现解决方案价值

基于微信的服务平台开发与运营

案例：海尔日日顺的微信服务平台

案例：招商银行如何运营服务号？

案例：海尔的SCRM精准营销

张长江David Zhang

工业品实战营销专家

英国威尔士大学（The University of Wales）管理硕士

上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师

IPTS国际职业培训师协会高级培训师

中国企业教育百强讲师

原首钢国际（香港）控股销售经理

实战经历

13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，9年职业咨询师+讲师经验，真正的实战派工业品营销专家；

1993—2000年：在首钢集团国际贸易公司（首钢国际香港控股），任销售经理、市场发展部经理，先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作，成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。

2001—2005年：就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化，担任中国区营销总监，亚太区营销副总裁，用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻，被总部授予“杰出海外市场经理”称号。

2005—2014年：先后任工业品营销研究院咨询总监、联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监，首席工业品营销顾问；上海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心等多家企业培训机构的专职讲师；

张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问；

张老师目前是《销售与市场》杂志、中国营销传播网、博锐管理在线、客户服务评论、华夏营销网、制造管理在线、《机电商报》、《机电一体化》等10多家专业营销媒体专栏作者、特约撰稿人；并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上•抢单》、《五步夺标》（新出版）等专著。

授课风格：

张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，可谓身经百战，是真正的实战派讲师。他博览群书，阅历丰富，视野广阔，充满智慧，授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强。在讲授理论的同时，结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。

服务过的企业：

电气自动化：特变电工、思源电气、国电南瑞、国网电科院、ABB、西门子、韩国晓星、远东电缆、华电开关、正泰电气、天正电气、浙大中控、汇川变频、P+F、图尔克、艾默生、追日电气、江阴天马、施耐德……

工程机械：卡特比勒、山工机械、三一重工、中联重科、普斯迈斯特泵车、现代重工、柳工鸿得利、斗山机械……

钢铁化工：宝钢、湖南华菱、湘钢、青山控股、中冶国际、中国五矿、中化国际、传化化学、天山化工、SHRIEVE化工、松井化学、中国远大、中国海洋石油……

交通物流：中国远洋、中国南车、金龙客车、恒通客车、陕西重汽、三江瓦利特……

工程建材：南玻玻璃、信义玻璃、华耐建材、金晶科技、圣戈班、中材股份、沪千森工股份……

暖通空调：开利空调、美的中央空调、美国Armstrong、杭州锅炉、华意压缩、苏尔寿水泵……

IT信息化：盛大网络、易车网、国电信、中国网通、美国新飞通、北电网络、富士康……

其他：中国兵装集团、易居中国、张江留学创业园、东莞汇美、中粮包装、安居科技、西班牙英赛德耐火……

高等院校：上海交大总裁班、浙大总裁班、清华总裁班…