在全球经济一体化和信息技术迅猛发展的推动下，企业与企业的竞争开始跨越传统的企业边界，在集群效应的影响下，企业的竞争开始呈现全新的走向，以双赢哲学为基准的企业竞合模式和以价值链分工为基础的大供应链模式日益成为主流。

通过本次课程学习，您将在如下困局中获得全新图解：

以最小成本与代价战胜竞争对手；以最有价值和成长性的理念赢得客户；以最稳定而又弹性的方式获得供应商的支持；以最紧密与高效的手段控制营销通路；以最和谐而又严明的机制维系员工、股东与企业的互动；以最精益而又开放的形式沟通公共环境------

本课程主要针对企业的中层及以上管理人员，特别是战略发展部门、业务拓展部门、市场营销部门、供应链管理部门、渠道管理部门、合作伙伴与联盟部门以及人力资源部门和投融资部门等。核心群体主要为：战略总监、运营总监、营销总监、人力资源部经理、市场部经理、销售经理、采购经理、服务经理、区域经理、渠道经理、市场经理、公关企划经理等人员．

第一讲 战略适应：全球企业的竞合

1、 全球经济三大变化

网络化

信息化

大规模客户化

2、 后WTO时代中国企业面临三大挑战

全球化

速度化

个性化

3、 跨国公司战略迁徙与中国的世界工厂

比较优势与跨国公司总部迁移浪潮

竞争制高点与跨国公司产业联盟

全球产业分工与中国的世界工厂

第二讲 战略博弈：从零和游戏到双赢

1、 企业竞争的七种武器

产品竞争

价格竞争

成本竞争

技术竞争

品牌竞争

服务竞争

标准竞争

2、 战略PK的三重境界

零和

双赢

多赢

3、 案例研讨

第三讲 双赢管理基本原理与应用框架

1、 双赢哲学

1+1>2与倍数效应

产业链与价值分工

商业集群与协同效应

2、 双赢管理的基本范畴

与竞争对手

与供应商

与销售服务商

与客户

与员工

与股东

与公共组织

3、 双赢管理基本框架

双赢管理的核心价值

双赢管理的关键要素

双赢管理的运行机制

双赢管理的评估标准

4、 案例分析

三国演义与竟合之道

西门子手机与明基的并购

第四讲 双赢管理的基本方法与技巧

1、 外包：Nike鞋的生产 （与供应商）

2、 模块化：尼桑制造 （与供应商）

3、 产业联盟：Wentel模式 （与竞争对手）

4、 合作研发：索尼+爱立信（与竞争对手）

5、 联合采购：中国钢铁企业 （与竞争对手）

6、 商业协同：麦当劳与肯德基 （与竞争对手）

7、 换位思考与价值共享：双赢谈判，中海油收购优尼克（与竞争对手）

8、 服务利润链：HP、联想 （与销售服务商）

9、 客户价值链：GE （与客户）

10、 内部客户：西南航空 （与员工）

11、 期权与MBO：新兴创业企业 （与股东）

12、 循环经济：Bodyshop （与社会）

第五讲 如何实现与竞争对手的双赢？

1、 竞争对手与竞争策略

2、 竞争的最高境界：不战而胜

3、 从双赢走向多赢

4、案例研讨：北京现代与东风悦达起亚的暧昧竞争

第六讲 如何实现厂商与供应商的双赢？

1、 铁矿石涨价与中国钢铁企业全球博弈

2、 河北的奶牛银行

3、 供应链管理与价值转移

4、 案例研讨：沃尔玛的低价采购

第七讲 如何实现与客户的双赢？

1、 客户终生价值

2、 增值服务

3、 客户细分与选择

4、 案例研讨：英国本特利汽车的超级保守

第八讲 如何实现企业与员工的双赢？

1、 企业愿景与员工职业生涯规划

2、 企业文化与积分平衡卡

3、 综合考核与多层激励

4、 员工持股

5、 案例研讨：用友的一股独大与SBU

许正文：

 战略管理专家，国家高级理财规划师，中国国情研究会成员，中国致公党北京市财经专家委员会委员，中央财经大学战略与金融学硕士生导师、清华大学客座教授（主讲战略执行力课题）、蒙代尔国际企业家大学战略与金融课题客座教授。

 长期研究企业战略规划与实施、企业战略变革以及产业整合、企业运营管理、领导力、执行力、组织行为、企业重组并购与上市等，历任多家知名大型企业市场总监、战略发展总监、首席运营官、首席资本官、执行总裁等。有著名管理咨询公司和投资银行高管背景。

 参加多个国际化战略咨询课题组，在海外跨国公司（尼桑汽车和英国BOC公司等）从事2年以上竞争战略研究，在传统产业和新经济领域均有一线高端管理实战业绩，对企业重组、组织变革、人力资源、服务营销管理、连锁经营以及品牌和渠道行销等方面均有造诣。

 在理论研究上融中西方企业战略管理精华，在实践上有国企、民企和外企多年的丰富实际工作经验，多家集团公司长期企业管理顾问与培训师经历。

 有成功的创业经历，现任中关村软件园投资运营副总经历。先后荣获“2006中关村未来之星”、“中国首届海外留学人员回国创业大赛”二等奖、北京市“优秀创业企业家”、2007中关村“10大科技创新人才”、“2007北京市海归创业50优”等荣誉。在国内外媒体上先后发表各类管理论文100余篇，其中留英论文“模块化-全球制造业竞争战略”入选2005美国芝加哥全球管理年会。

许先生善于将三国演义、古代兵法和生活中的小故事融入讲课和演讲之中，善于结合自己在国内外的生活、工作和研究经历，通过对国内外最典型企业的案例剖析，提炼出符合中国企业实际的管理思想和运营模式。

讲课风格活泼生动、视野极其开阔、信息量大、观点新颖独到。