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商场精细化销售管理--营销专业培训：商场精细化销售管理

课程编号：NX16253 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：杨云

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

1.使培训人员能全面学习商场管理的相关知识，提高商场管理人员对于品牌、厂商管理的水平。

2.认清商场渠道特点，有效地针对厂商和品牌制定不同管理政策和布局规划，最大限度地利用场地的资源，提升销量，增加收益。

3.使商场管理团队掌握商业数据分析和预测、规划的技能，建立实时监控运营质量体系。

培训对象：

商场总经理、楼面经理、招商经理、楼面经理、市场部人员、财务管理人员

课程简介：

前言：商业渠道发展的现状和趋势

1.零售业的分类

2.主要零售业态对比

模块一：商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配）

1.渠道价值链分析模型建立与应用

2.租赁合同评估模型建立与应用

模块二：商场管理

1.竞争战略思考

2.创建高效销售分析报表

3.品类效能分析模型

4.利润敏感性分析与多维度规划

模块三：产品管理

1.产品组合分析方法

2.产品陈列评估与改进

3.新品推进与跟踪体系建立

4.售后服务分析与服务质量评估体系

模块四：促销管理

1.制定促销活动计划效率预测评估

2.促销管理报表体系建立

3.活动效果评估

模块五：销售管理必备知识

1.客户信息系统的框架结构建立

2.消费者行为分析与会员管理

3.基本财务知识

讲师介绍：

上市公司董事

某品牌服饰企业董事长

现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范；

聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量；

具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验。

【背景介绍】

职场经验：

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。

对制造业、零售、快消、文化产业熟悉；又具有十年各行业丰富的培训经验，授课超过五百天，培训企业过千家。

85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。

【与众不同】

1.授课内容与学员实际工作紧密集合, 启发和应用性极强.

2.亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问.

3.培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题.

【擅长领域】

1.企业运营管理

2.企业流程管理

3.企业信息标准化

4.Excel在营销、FA、生产、HR、销售、供应链、财务中的高级应用

5.用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告

6.ERP系统在管理中的实施辅导与运用

7.公司治理方法和务实

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