ð 提高关于营销经理(主管)必备的职业素养和管理技能的认识。

ð 提高激励与科学管理和辅导下属及团队的能力和方法。

学会自我激励，用积极的心态和科学的管理方法面对市场和销售工作的挑战。

时间 内容 方法 目的

9:00-10:15 学前介绍及热身互动

新经济时代的营销经理(主管)

1， 营销经理所面临的新环境

2， 营销和市场观念的变迁

3， 彼德原理的启示

领导与管理的区别(如何运用领导的人格魅力) 交流互动,讲解,展示,讨论，经验交流，哲理故事演绎 掌握营售观念的变迁,理解身处职位的重要意义

10:15-10:30 休息

10:30-12:00 4， 营销经理的职责及角色

5， 营销职业化的观念

6， 营销经理三种能力,七项修炼

7， 营销经理的竞争对手

8， 队伍的组织设计分析与筛选招聘 讲解,展示,讨论

练习和自我测试。案例：如何处理有争议的销售人员

角色互动 建立职业化的观念

认清自己的真正的竞争对手,认清高效营销主管的职业素养要素

12:00-13:30 午餐+休息

13:30-14:30 确定销售计划,管理销售目标

1， 营销人员的任务

2， 理解营销目标的作用

3， 几种预定目标和计划的方法

4， 有效地分配和执行目标计划 讲解,展示,讨论,角色互动,团队游戏

练习：定制完整的营销计划 学会确定销售人员的任务,并根据任务制定目标,理解目标的作用

14:30-14:45 休息

14:45-15:45 5， 营销队伍的组织凝聚力与归属感

时间管理基础

“猴子上树”及管理受权 案例分析和讨论，时间管理方式测试

培训学习报表跟进一 掌握几种目标制定的方法,明确如何培育团队凝聚力

有效的时间管理原理分析和实用方法

15:45-16:00 休息

16:00-17:30 案例分析

SDI个性风格测试

第一天学习工作总结

第一天结束

9:00-10:15 领导与激励

1， 领导的几种典型风格

2， 情景领导的基本理念和运用

3， SDI个性风格分析和运用

4， 理解营销团队和个人SWOT

5， 激励营销人员的动机（马斯洛需要理论，赫茨伯格双因素理论）SPICES分析法 讲解,展示,测试,讨论,案例讲解

案例：猎人的激励体系的变革

明确自己的领导风格,了解个性风格有效处理人机关系

学会分析营销人员的动机

10:15-10:30 休息

10:30-12:00 6， 如何调动营销人员的积极性

7， 几种实用营销人员激励方法(体系)

8， 消除营销人员的消极情绪

9， 团队观念与团队精神建设 讲解,讨论,案例分析,互动游戏

案例：社会新新人类的管理和领导方式 学会如何调动销售员的积极性

团队的意义及如何建立团队精神

12:00-13:30 午餐+休息

13:30-14:30 管理与评估

1， 效率型销售管理体系的一般业务流程

2， 营销人员的量化的业务评估

3， ABC法则及KPI引用

4， 通过客户，对营销人员进行评估

5， 通过营销人员的工作报表，对其进行评估 讲解,讨论,案例分析,问答解析

案例：如何有效沟通和改善工作方法

团队沟通与合作游戏 掌握定性及定量管理的方法,提高营销执行力

14:30-14:45 休息

14:45-15:45 指导与改进

1， 常见的指导方法（谈话，会议，报告，随访）

2， 如何有效地进行谈话

3， 如何有效地开会 讲解,讨论,练习,方案设计,随访与辅导角色扮演 掌握指导的有效方法

15:45-16:00 休息

16:00-17:30 4， 如何有效地随访

5， 如何有效地听取处理营销人员的意见,

6， 如何有效地帮助和辅导营销人员改进提高和发展

第二天学习课程总结 讲解,讨论,展示,方案设计

培训学习报表跟进二,完成个人行动计划 理解指导的意义

学会帮助你的营销人员改进工作,提高工作业绩

第二天结束

1984毕业于 上海大学理学院技术物理专业,

　　1987-2002期间 先后加入 上海玩具进出口公司,丹麦宝隆洋行中国包装设备贸易部, 美国PERKIN-ELMER分析仪器有限公司, 法国达能集团,　英国嘉实多润滑油上海贸易公司,和航星机械集团公司等国内外知名跨国企业,

　　担任过理货员、销售代表、销售主任，销售经理,全国销售经理，及营销总监等主要销售职位,并在销售经理领导岗位超过10多年。在选择有潜力的产品及服务市场，选择指定和管理各个城市的经销或批发商，招聘当地市场的销售人员，建立区域办事分支机构等，计划和执行区域或全国销售和促销计划以及广告宣传推广活动，计划和执行销售人员管理系统和有关专业培训等,专业销售领域内具备极其丰富的理论和实践的能力与经验.

　　在此期间,在悉尼Macquarie大学接受MBA高级财务课程教育.

主讲课程：

　　职业销售技巧;销售谈判技能;顾问式销售;大客户销售管理;

　　经销渠道开发与管理;客户服务管理;销售队伍的指导与管理;

　　工业品及项目销售技能;产品(品牌)经理人;营销计划的制定与管理

工作经历：

　　　　担任高级营销管理培训师, 开始致力于企业营销策略和现代销售团队组织与管理的研究。同时将研究的结果，按国际专业培训方式开发出”实战销售技能及应用”;　“ 销售团队的组织,领导与管理”;　“现代经销渠道的组织与管理”等培训课程，并为很多外资企业,合资企业、国有企业及民营企业提供内训和咨询，深受好评。

服务客户：

　　曾接收张先生培训或咨询服务的部分客户：

　　• FLUKE美国福禄克公司上海办事处

　　• AMPHENOL-TFC安费诺-泰姆斯(常州)通讯设备有限公司

　　• GD Mobile广东移动通信有限责任公司深圳公司

　　• UNILEVER联合利华食品(中国)有限公司

　　• Sibelco 矽比科矿业

　　• Grundfos　格兰富水泵

　　• Faurecia　佛吉亚汽车座骑

　　• Chevron 雪佛龙菲利普斯化工

　　• NIPPON苏州立邦涂料有限公司

　　• ABB 厦门ABB低压电器设备有限公司

　　• BESTSELLERS绫致时装（天津）有限公司

　　• TROX AIR妥思空调设备（苏州）有限公司

　　• Interprinter德国普瑞特国际印刷纸有限公司

　　• Nash-elno纳西姆工业（中国）有限公司

　　• J&J强生医疗器材（上海）有限公司

　　• 利莱森玛电机科技（福州）有限公司

　　• 圣戈班高功能塑料（上海）有限公司

　　• 璐彩特国际（中国）化工

　　• 上海浦东发展银行信用卡中心

　　• 旭电（上海）科技

　　• Crawforddoor 昆山阔福门业

　　• 南京天翔电子技术

　　• 莱尼特种电缆（常州）

　　• Moeller Electric　穆勒电气（上海）

　　• 美最时洋行(上海)

　　• 上海苏尔寿工程机械制造

　　• 飞利浦照明电子(上海)

　　• 上海耀皮康桥汽车玻璃

　　• 上海大西洋贝尔黄页广告

　　• 博士视听系统（上海）

　　• 扬子石化－巴斯夫

　　• 北京长城华冠汽车技术开发

　　• 开德阜物流（上海）

　　• 大众汽车金融（中国）有限公司

　　• 中英海底系统有限公司

　　• 苏州马培德办公用品制造有限公司

　　• 多米诺喷码技术有限公司

　　• 拉法基铝酸盐(中国)有限公司

　　• BP镇海炼化碧辟（宁波）液化气有限公司

　　• 德国迪尔齿科公司上海代表处

　　• 国民淀粉化学贸易(上海)有限公司