总经理、市场总监、业务经理，业务主管

销 售 执 行 力

【企业现状】

您或您的销售团队，是否有以下现象：

1、销售团队积极性不高，而您却心有余而力不足。

2、制定了很多条条框框，销售管理者变成了监工。

3、企图心不强、不愿做、不求好的生活、只求有饭吃。

4、销售人员进入成熟期慵懒疲惫，做一点事情就讲条件，总觉得做得多、得到的少。

5、领导交代的事情口头答应得很好，做起来却效率不高，到处是问题。

6、有能力的人才留不住，能力不强的整天抱怨却又不会辞工。

以上这些现象是很多企业存在的现实状况，您的企业应怎样解决这些问题呢？

【课程收益】

1、从心灵深处激发员工的工作热情，保持健康的心态。

2、帮助管理层和销售人员提高能力，从而使他们以一个高水准的效率进行工作。

通过两天的课程培训，从意识和能力双方面提升销售团队的综合素质。

【课程大纲】

一、执行的前提

㈠ 调整心态

1、认可公司的产品和管理文化

认可公司产品的三要素，员工服从管理文化五点阐述。

2、消极工作、限制自我成长

消极工作所带来的八个负面影响

3、努力工作带来的收益

从三个面、十个点激励员工

4、不给困难找借口、埋头苦干

运用五个论点杜绝借口的产生

5、强烈的责任和使命感

阐述两个观念强烈震撼员工心灵

㈡ 用对人

1、选用人标准

知道人才来源的三种渠道，合适的人才必备的六个基础条件

2、避免用错人带来的损失

讲述用错人所带来的后果，同时从八个现象发现问题，让您达到先知先觉

二、提升销售能力

㈠基础销售必备条件

1、商务礼仪

商务礼仪必备十要求

2、良好的沟通技巧

良好的沟通技巧包括产品的专业讲解、建立客户信任感等15个以上要点

3、解决客户抗拒点的能力

业务洽谈中五个常见抗拒点的多种有效解决技巧

㈡优秀的团队领导者

1、提高销售的综合能力

2、帮助销售人员解决问题

3、将好的方法传授给销售人员

本课程两天。

沈靖 老师

营销培训专家，营销理论与实践的奠基者。是既做培训讲师又实际操作企业、带领团队的实干者。

天成营销策略专家组专家

中国实战营销大师

深圳营销协会会员

天玑网首席营销顾问

从销售士兵到营销将军的传奇人物

【职业背景】

曾就职大型企业、上市公司、民营企业，担任基础业务员、业务主管、业务经理、市场总监、副总经理、总经理等职务。2010年创办企业，并受聘于多家教育联盟任讲师。具有15年营销实践、带领和管理团队的丰富经验。

【专长领域】

沈靖老师一直致力于各种营销模式、销售技能、中高层管理技能提升和组织执行力提升的研究，在多年营销实践、带领和管理团队的工作中，同时长期担任数家实业公司的常年营销培训顾问，为国内众多企业提供最实用、最有效的营销模式、销售技能、心态建设、管理技能和执行力等系统训练。

【授课风格】

●实战+互动：案例丰富、内容互动而非形式互动！

●大师风范：授课风格稳重大方、控场有力、深入浅出，内容实用。

●个人特色：课程设计有功底――学员在快乐积极的氛围中受到启示、得到提升。

多年带领团队经验――课程内容和案例切合企业实际情况，能够抓住学员的心灵。

组建创业团队经历――了解不同培训组织方想要的是什么。

【服务部分客户】

创维、格力、新疆广汇集团、超美科技、旭日集团、新一佳、康佳集团、索菲亚衣柜、德胜家具、汇海科技、深圳全标药业、TCL股份、大瑞漆业、步步高、美的集团、广东远洋集团、普天凌云集团、深圳宝德集团、桂林三金药业、成都拓普康医疗设备、山东环山集团、格兰仕电器、海尔集团、美菱电器、小天鹅、康美药业、神州数码公司、泰豪集团、清华同方、南天集团等等。

【研究课题】

销售系列：《全能销售技巧特训——打造业务特种兵》、《小企业攻坚大客户智慧》、《低成本营销》、《销售之母》、《销售的必成功公式》、《销售赢在起跑线上》、《建立情报网》、《销售的酒桌文化》、《快速开发客户信息》

中高层管理技能系列：《七天识人》、《企业赢在起跑线上》、《用人风险防范》

执行力系列：《销售执行力》、《自我设陷》、《把信念转化为行动力》

培训的目的是为了解决问题，提高企业效益，所以培训的宗旨是：从企业实际出发，实现知识与成果的快速转化。