通过销售与销售价值的探讨，帮助学员参透销售本质；

自我认知与醒觉，增强销售人员对自我优势与不足的认知与洞察；

帮助学员树立积极阳光心态，建立销售必胜信念，燃点销售激情；

迅速掌握销售之表达、沟通、说服技巧，提升销售实战能力；

了解以客户需求为导向的销售技术，掌握销售每个步骤的关键点；

自我修炼与高效团队行为建设，增强团队凝聚力与战斗力。

全体销售人员，区域经理或分公司经理，营销总监

一、销售与销售价值的探讨

销售是信心的传递、情绪的转移

销售是价值的传播、利益的给予

销售是相互的影响、意志的较量

销售是问题的解决、期望的超越

二、知己知彼，打造强势销售精英

销售自我认知的误区与困惑

销售自我角色分析与定位

知己，做顾问式专家

知彼，销售独特的卖点

销售精英应具备的核心能力

三、打造积极心态，激发营销动力

正面思维与心态

销售压力管理与应对

积极情绪创造正面能量

销售精英必备心态

销售精英心智模式培养

销售必胜的八大信念

四、实战攻略之销售表达力

销售表达三要素

解密销售肢体语言

语音语调的控制技巧

销售语言组织万能公式

销售破冰三要素

建立亲和力的十种方法

初访九项黄金法则

五、实战攻略之销售沟通力

销售从沟通开始，沟通从心开始

高效沟通三要素

高效沟通四原则

高效沟通五大策略

沟通的误区

学会倾听很重要

捭阖术中的沟通方略

六、实战攻略之销售说服力

客户都是被说服出来的

说服的准备

说服的禁忌

以情动人法

以理服人法

巧用激将法

善用幽默法

成功说服的三要素

异议处理技巧

最佳成交时机

鬼谷子的说服术

七、提高销售成交率的六大秘诀

更好的塑造价值

零风险承诺

强化稀缺性和紧迫感

扩展客户的梦想

优化营销流程

跟踪客户提供持续价值

八、销售精英的自我管理与提升

企业认可你的是什么

何谓能力

为什么没有能力

目标的力量

定目标的三个标准

发现我的天才

卓越员工六大职业价值观

使命感与价值观

责任是万力之源

实战派企业管理培训师——孙巍

德亨立（北京）企业训练机构管理教练

中国领导艺术研究院研究员

北京大学总裁研修班指定讲师

通威集团特聘营销教练

金星啤酒集团团队执行力教练

中小企业竞争力协会高级顾问

《法家韩非与刚性管理》课程创始人

主要经历

孙老师十余年的管理暨营销实践让他积累了大量案例和经验，深刻了解国内企业的经营现状和中国实际情况。他的培训既有西方先进管理理念，又与中国本土文化相融通，深入浅出，旁征博引，讲、述、论俱佳。孙老师曾亲赴新加坡、澳大利亚等国学习世界第一名大师的先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等课程，接收真正的大师能量，同时深入挖掘传统文化的思想精髓，结合自己多年丰富的管理实战经验，创办了独特管理培训系统，以解决问题为根本，注重实践中的积极创新与灵活应用。

孙老师用激情去吸纳和传播知识，通过不同的交流方式，把教学中的各个环节紧密有效地结合起来，在培训中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。最终使学员的心灵受到碰撞，智慧得到启迪，潜能得以挖掘。凡所有听过他讲课的人，都认为孙老师的课程极具震憾力与实用性，对个人和企业都有实质性的帮助。

孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命，将法家韩非子的治国之术与世界500强企业、中国100强企业的成功管理之道完美结合，开创了《法家韩非与刚性管理》课程，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式。

培训风格

孙老师的培训激情幽默，具有很强的感染力，内容充实新颖、培训气氛活跃、案例取材经典、分析深刻、不拘常理、深入浅出，深受学员好评；

孙老师的课程注重从实战出发，注重提炼技能核心精髓，易学易懂，方便学员学以致用，可直接提升学员相关技能，实用有效，可操作性与可复制性强；

孙老师在培训中注重细节引导，擅于以问题带动思考，互动性强，通过让学员动手、动身、动心，在深刻的体验中感动并感悟；

孙老师在训练中追求行为到习惯的持久改变，充分运用心理学、神经语言学、催眠等心智训练模式，通过外力和学员自身的控制，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。