【内容简介】

在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？国内营销实战专家史老师您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。

【课程亮点】

《渠道营销与管理》：畅通的渠道 = 企业的核心资源；渠道，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。渠道是企业的立命之本和利润之源！

企业营销管理人员

【课程大纲】

第一部分：企业渠道的建设

工业品渠道与快消品渠道的区别

决定渠道模式的六大因素

代理商的七大功能

厂家和代理商相互依存

让厂商和代理商实现双赢

第二部分：渠道管理，从评估开始

渠道模式设计

分销渠道的六种常见模式

评价渠道的三大法宝

第三部分：做渠道，选择适合的代理商

选择代理商的四项基本原则

选择代理商的五大标准

代理商的选择评估表

第四部分：开发代理商的“六脉神剑”

第一招——拜访准备

第二招——上门拜访

第三招——与代理商多次沟通

第四招——合作谈判

第五招——签订合同

第六招——代理商管理

第五部分：激励渠道商的四大源泉

价格政策

返利政策

信用政策

区域管理

第六部分：管控渠道商的五大策略

理念管控

最终用户管控

服务管控

冲突管控

利益管控

第七部分：三种渠道模式的探究

承包制模式转向大客户制——电缆行业

工业超市模式——万博港超市

电子商务模式——阿里巴巴

【讲师介绍】

史杰松 Jason

长春嵩泰营销策划有限公司 执行总经理、首席营销专家

东亚企业家联合会 常务理事

吉林省正业集团、沈阳辉山乳业 营销战略顾问

吉林大学、东北大学管理学院 市场营销讲师

从业经历 联想电脑 华北区域市场主任（FME）

诺基亚（中国）投资有限公司 北方大区市场经理（DMM）

东亚经贸新闻报社营销策划中心 副总 首席策划师

核心课程 《项目制营销管理与流程再造》《卡位营销制胜策略》《企业品牌战略与市场策略》《轻松搞定大客户》《营销渠道拓展与管理》

服务企业 ◎快销行业

华正食品、金士百啤酒、辉山乳业、广泽乳业、中粮米业、优和酱油、贺兰山酒业、洋洋水、吉粮米业、伊利优品嘉人……

◎汽贸行业

斯柯达、荣威、比亚迪、讴歌、思铂睿、金达洲汽贸……

◎商贸行业

欧亚集团、吉盛伟邦、卓展百货、金钻百货、东北亚文汇不夜城、万达购物广场……

◎地产行业

和记黄埔、新星宇地产、上海绿地、金桥地板、金德管业……

◎医疗行业

中韩尚美整形美容中心、461医院、中日联谊医院、国健集团……

◎其它行业

海航乐游、联想乐Phone、大唐移动辽分、东北证劵、美尔雅西服、大连环宇……