本课程通过战略选择的理论、方法及案例的分析与讲解，帮助管理者全面认识战略选择基本框架，掌握战略选择的理论、方法与技巧，学会思考、规划和构建企业发展方向、发展目标、发展点和发展能力，提升企业解决整体发展问题的能力，促进企业快速、健康、持续发展。

本课程适用于企业家、企业中高层管理者和企业规划专业人员。

第一部分　战略框架

一、历代战略学家对战略的认识

二、东方战略框架

三、东方战略框架的构成

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

第二部分　愿景

一、愿景是什么？

二、愿景、使命与核心价值观

三、如何创建企业愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

第三部分　战略目标

一、战略目标是什么？

二、战略目标包含哪些内容？

三、战略目标类型：发展型、维持型和收缩型

四、战略目标选择：发展、维持还是收缩？

五、战略目标的要求

六、战略目标制定步骤

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分　业务战略——产业战略

一、产业战略是什么？

二、产业选择战略：如何选择产业？

（一）产业不同发展阶段的战略选择

（二）多元产业的战略选择

三、产业组合战略：如何选择产业组合？

（一）近、中、远期三层次组合战略

（二）产业互动组合战略

四、产业扩张战略：如何进行产业扩张？

五、产业竞争战略：如何在产业竞争？

（一）如何在产业内实现有效竞争？

（二）产业不同发展阶段的竞争战略

六、产业创新与产业融合

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分　业务战略——区域战略

一、区域战略是什么？

二、区域选择战略：如何选择发展区域？

（一）区域选择矩阵

（二）产业梯度转移

三、区域扩张战略：如何进行区域扩张？

（一）机会型扩张战略

（二）渗透型扩张战略

（三）聚集型扩张战略

（四）其它型扩张战略

四、区域竞争战略：如何进行区域竞争？

（一）多点竞争战略

（二）区域相对垄断战略

【情景案例5-1】

【情景案例5-2】

【情景案例5-3】

【情景案例5-4】

【情景案例5-5】

第六部分　业务战略——客户战略

第一节　客户战略

一、客户战略是什么？

二、客户选择战略：如何选择客户？

（一）STP战略

（二）客户金字塔模型

三、客户组合战略：如何选择客户组合？

四、客户竞争战略：如何在竞争中争取客户？

（一）4Cs营销理论

（二）客户感知价值

（三）市场势能论

【情景案例6-1】

【情景案例6-2】

【情景案例6-3】

【情景案例6-4】

【情景案例6-5】

【情景案例6-6】

第七部分　业务战略——产品战略

第一节　产品战略

一、产品战略是什么？

二、产品选择战略：如何选择经营产品？

三、产品组合战略：如何选择产品组合？

（一）产品金字塔组合战略

（二）“基础产品＋附加产品”组合战略

四、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？

（一）产品五个层次竞争论

（二）从产品到整体解决方案

（三）产品设计五方格模型

（四）产品不同发展阶段的战略选择

（五）4Ps营销理论

【情景案例7-1】

【情景案例7-2】

【情景案例7-3】

【情景案例7-4】

【情景案例7-5】

第八部分　职能战略

一、什么是职能战略？

二、营销战略

三、生产战略

四、技术研发战略

五、财务战略

六、人力资源战略

【情景案例8-1】

【情景案例8-2】

【情景案例8-3】

【情景案例8-4】

【情景案例8-5】

第九部分　案例分享

战略案例（一）

战略案例（二）

战略案例（三）

唐东方，中国著名战略专家，发展战略理论体系开创者，，东方战略研究中心研究员。

唐东方是国内第一位提出“价值咨询”理论并全力推行价值咨询的咨询人士，其提倡和推行所有管理咨询活动要以实现企业价值、提升企业价值和创造企业价值为根本目的，目前东方战略顾问机构已经采用价值咨询思想与理论为企业提供有价值的咨询与培训服务。

唐东方出版了10余本专著，代表作有：《战略对决》《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》，《战略选择》《战略规划三部曲》是国内最受欢迎的战略书籍，均长期位于当当网战略类畅销书前列，新书《战略对决》《战略绩效管理》也将热销。

唐东方拥有十多年咨询行业经验，长期从事战略、集团管控、营销、人力资源、投融资等方面的研究与咨询。提供过咨询服务的企业有中国人保财险、苏宁电器、柳工、欢乐谷、建峰化工、广投集团、青松建化、中恒集团、贵航股份、河池化工、西洋集团、江西水泥、金德集团、安兴纸业、星河地产、世纪证券、富安娜、好孩子、劲嘉股份、鸿运集团、奋达科技、南山集团、赛格物业、三友电器、广州房建、江西水泥卡顿连锁、久联化工、宝石集团、阿克苏电力、金立通讯、志远信达、格美淇等百余家大中型企业。