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练就巨商

课程编号：NX2658 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：邹运国

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最近的20年，企业家群体逐渐形成，富人圈产生了，所谓的“巨商”出现了。公众开始对人生的成功做出新的定义，顶级商人更是成为世人瞩目的偶像。越来越多的人希望能够掌握他们的游戏规则和成功秘诀；相应的，各种商界名人传记和琳琅满目的经管书籍也是层出不穷，打出的卖点自然是巨商练就之道。

新书《巨商是怎样练成》形式十分新颖，图书与配套游戏同步上市—读者读了教条之后，可以立即在一个免费的类似《大富翁》的网络游戏中演练，进行买卖、投资、拍卖、商业联盟等等经营决策。此举颇有些“教科书+课外练习”的意思，一改传统的“平面式图书”。

这是一个以正视金钱和财富为正确态度和选择的年代。作者说及他的朋友们，有仇贫的、也有仇富的、有仇恨社会的、也有仇恨自己的、有热爱生活的小资、也有消极遁世只求速死的中年肥佬，被问及是否原意做巨商时，眼里都流露出一种熟悉的渴望。有房子、车子成了人人嘴边念叨的生活标准。江湖小报的大字标题是：中产阶级在北京生活一年要80万元、过像样的生活要40万元。这让许多自我感觉已经“中产”或者即将“中产”的人一下子沮丧不少。中国的商业潜力让世界都坐立不安，越来越多的人抢着来做生意。企业都在讨论自己的价值观、使命和愿景。有人说：这是一个最好的年代。

人们认为那些富豪排行榜上的风云人物是这个时代的巨商。而且东方巨商的境界是大宗师，而不是一个超级写字楼怪兽。他需要有过人的情商指数，需要有超乎西方管理者的理论，需要更多的是人与人之间的沟通和默契。本书还就商业史谈古论今了一番，讲述了一个个大人物的小故事和小人物的大创意。

巨商究竟该如何练成呢？作者提出了八条可能会经历之道。第一，从做雇员起步时，要会选择上司、选择公司。第二，最难的是掘到第一桶金。不过想想戴尔在19岁挣到自己的第一个1000美元时写下的日记：“用这1000美元可以：一、搞一次不为世人所知的酒会；二、买一辆二手福特轿车；三、成立一家电脑销售公司。”第二天，他用这1000美元注册了公司，才有了现在成功的戴尔公司。很多人的成功都是在条件根本不具备的情况下勇敢迈出了创业的步子。第三，完善个人网络。有人回忆自己商海生涯的最大收获时说是“一大盒子名片”；职业规划专家的说法是：10%的成绩、30%的自我定位以及60%的关系网络是成就理想的标准因素。第四和第五部分作者谈到了大家耳熟能详的“管理”和“营销”，探讨了众多企业都在积极“忏悔”的大企业病以及与时俱进的营销理论，近年4Rs营销理论流行—即关联、反应、关系和回报，现代市场营销从交易营销转向关系营销，强调长期地拥有用户。第六，团队合作中强调缔造共同利益的重要性以及分析了团队中的九种角色。第七，玩一场商业游戏中登峰造极的对抗—收购与兼并。第八，成就一定规模之后，最重要的当然是如何用人。

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