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营销计划制定的流程与方法

课程编号：NX6337 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：邵会华

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

课程简介：

1) 市场营销策略总论

 对市场营销策略的新认知

 以顾客为中心的市场营销理念

 以体验为特点的营销策略的发展与变化

 市场营销流程的新旧对比

2) 市场营销流程概述

3) 市场营销策略制定实战流程和方法

 步骤一：市场需求分析

 步骤二：市场竞争分析

 步骤三：消费者行为分析

 步骤四：设定营销目标

 步骤五：界定基本的营销策略

 步骤六：设定营销组合策略（4PS）

 步骤七：制定营销策略方案计划

 步骤八：方案计划实操演练

4) 公司各产品营销的战略考虑

 反应市场现状和前景的几个特征参数

 公司各产品营销的战略考虑

 案例分析

讲师介绍：

1.西门子管理学院的高级培训顾问。清华大学副教授。

　　2.经历：西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。一九九七年建立西门子管理学院，高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人，到目前已有六年的培训咨询经验，

　　资格认证：ODIASIAPACIFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。

　　1970年毕业于北京清华大学并留校任职，86年获得副教授职称。

　　18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。

培训专长：

市场工程学营销管理学大客户销售管理渠道销售管理

服务客户：

　　清华大学EMBA班，清华大学高级总裁培训班、北京大学EMBA班、高级总裁研修班。培训企业：西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团小家电事业本部等

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