本课程通过深入浅出的理论传授和大量的实战案例分析，使学员：

深刻理解工业品品牌的构成、品牌定位、品牌基因等基本概念；

熟练掌握工业品品牌传播与推广有效方法，找到提升品牌价值的捷径；

迅速提升营销团队的销售业绩。

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理等。

一、工业品品牌推广的七项基本原则

1、 目标清晰

2、 一种声音

3、 为品牌加分

4、 持之以恒

5、 自内向外

6、 考虑成本

7、 诚信为本

二、工业品品牌传播的八种武器

1、 第一种武器：产品技术推广

技术交流会

巡回展

论坛

竞赛

研华科技案例讨论

2、 第二种武器：广告

广告媒体的选择

广告创意的方式

几种特殊的广告传播手段

工业品广告欣赏

广告效果评估

3、 第三种武器：人员拜访

参观考察策略

产品展示策略

核心卖点提炼

品牌文化传播策略

创造客户体验

4、 第四种武器：公共关系与事件营销

公共关系的典型操作模式

事件营销

中集案例

特灵空调案例

5、 第五种武器：体育营销

三星体育营销案例

低成本体育营销

6、 第六种武器：口碑营销

口碑营销的操作模式

口碑营销的典型应用案例

7、 第七种武器：展会营销

展会营销的基本原则

展会营销的策划与组织

经典展会营销案例分析

8、 第八种武器：事业关联营销

事业关联营销的概念

特灵的事业关联营销

三、年度品牌传播策略规划与实施

1、 明确传播目标

2、 媒介与市场研究

3、 选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道

4、 进行年度品牌传播策略规划

5、 传播规划的成本预算

6、 传播规划的实施

张长江先生从事工业产品营销十余年，历任国内500强上市公司和跨国企业销售代表、区域经理、大区经理、营销部经理、全国销售经理。

教育背景：

管理学、工学双硕士，工业品实战营销专家，IPTS国际职业培训师协会高级培训师，品牌中国联盟特聘专家，《工业品营销》杂志执行主编。

主讲课程：

《工业品品牌传播与推广》、《工业品品牌战略》、《大客户销售策略与技巧》、《项目性销售策略与技巧》、《金融危机下的企业营销转型》。

授课经历：

中冶国际、西门子、ABB、美的中央空调、浙大中控、上海烟草、深圳万讯、易居中国、南玻集团、开利空调、追日电气、沈阳昊诚、LG产电、德国瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全电气、天山化工、丹佛斯、恒通客车、三一重工、易车网、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、中粮包装、远东控股集团、上上电缆、研祥工控、贺利氏、江苏双良、浙江万马集团 、厦门科华股份、艾默生电气、山河智能、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、中粮包装、西瑞继保、普斯迈斯特泵车、张江留学创业园等。

客户评论：

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