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销售工作主要靠信息对客户的表达，让客户感受到产品的价值所在。必须要根据客户的理解和喜好，调整自己的对策和呈现方法。谈判则贯穿于整个销售的过程中。我们要学习的，就是销售人员必须具备的对客户展示和谈判技能。
培训专题分类
销售工作主要靠信息对客户的表达，让客户感受到产品的价值所在。必须要根据客户的理解和喜好，调整自己的对策和呈现方法。谈判则贯穿于整个销售的过程中。我们要学习的，就是销售人员必须具备的对客户展示和谈判技能。
销售及相关管理人员
开场：通过学习的转轮，让学员了解掌握知识与掌握方法是学习的两个方面
第一讲 根据市场确定产品推荐策略
从4P组合中找到产品定位
从市场竞争强弱与容量分析产品推荐策略
客户不同人员的产品推荐重点
第二讲 销售解说前的准备
了解客户需求的四个层次，顾客购买心理基础
产品推荐中与客户沟通的7个技巧
如何用提问探究客户真实想法
第三讲 打动客户的介绍方法
用SPIN方法打动客户 SPIN方法演练
推荐商品的FAB原则 FAB方法演练
竞争产品的分析
第四讲 什么是成功的销售谈判
谈判的概念与特点
双赢的态度与成功的谈判
第五讲 销售谈判的策略制定
销售谈判的前期准备
双方价值观的确认
谈判中的价格策略
第六讲 销售谈判的实施模式
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局
课程回顾，问题解答
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
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