课程大纲Scope and Coverage

一 采购管理概要
? 采购作业流程及内容
? 采购方法种类及实施
? 适当采购“采购是否只求物美价廉”
? 适时采购时间细则
二 采购策略与产品及市场分析
? 压榨策略/多角化策略/平衡策略
? 产品的功能要求和产品寿命周期
? 市场的不同类型及市场中的需求与供应
三 新型的采购成本控制方法实例分析
? 采购管理的4大误区
? 采购新型理念和国际先进采购理念
? 国际采购管理现状与国内企业如何结合
? 利用库存控制技术和丰田供应链理念
? 控制技术的6种方法与案例分析
? 成本分析与报价单审核25条经验
? 供应商提高价格21条原因
? 如何得到供应商“可能的底价”24条经验
四 解析采购总成本，寻求成本控制的途径
? 采购价格管理十大原则
? 采购价格管制工具
? 供货商价格成本构成和分析（案例操作）
? 供应商价格变动的影响因素
? 价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
? 采购批量变动与价格折扣
? 质量、服务、交货期的比价定量评审
? 采购总成本构成分析及影响采购成本因素
? 降低采购成本的主要途径（实例分析）
? 零库存及其实施途径
? 如何知道供应商报价“底线”（实例分析）
? 分解和细化报价与专业报价技巧
? 模糊报价获得底价的技巧
? 降低成本21种方法
五 管理供应商，控制不良采购成本
? 著名企业供应商管理的4种有效方法
? 案例：A公司供应商选择
? 水平测量案例
? 转换供应商16条注意事项
? 供应商战略合作伙伴关系的建立
六 采购质量管理
? 改善供货商质量十大手段
? 供货商物料质量管制十大实施手法
? 采购质量控制应检查项目
? 采购物料验证方法协议
? 供应商的评核和开发流程步骤
? 供货商评估项目和控制要点
七 采购谈判技巧
? 双砖头模型
? 采购企业的势力和采购谈判过程分析
? 环境分析、风险分析及行为预测
? 适价的采购方式
? 谈判前三项准备
比价议价的方法及原则
? 善用议价技巧
? 角色表演--活学活用
? 采购谈判过程及技巧
? 成功的谈判人员的特征
? 采购谈判技巧模式
? 采取价格谈判之时机
? 谈判手法心态基础
? 分组案例模拟
八 总结与讨论

讲师 Trainer
汤晓华先生
高级采购系统咨询顾问，现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。
专长领域
战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。
授课风格
战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
服务客户
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。
客户反馈
实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。
——ABB中国
作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。
——开平自来水集团