市场营销管理高级研修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2014-09-13至2014-09-13 在 长沙
学员对象：在企业担任高级管理职务，企业总裁、副总裁、营销总监、市场总监、区域总监、大区经理，或在跨国公司、大型企业任部门经理以上职务。
费 用： 29800元
【培训对象】
在企业担任高级管理职务，企业总裁、副总裁、营销总监、市场总监、区域总监、大区经理，或在跨国公司、大型企业任部门经理以上职务。
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2014年9月13长沙（周六）
学习投资：RMB29800元/人；（包括学费、书费、讲义费、证书费、书包、校服、笔记本及课间茶点）。
适合对象：在企业担任高级管理职务，企业总裁、副总裁、营销总监、市场总监、区域总监、大区经理，或在跨国公司、大型企业任部门经理以上职务。
课程特色：
实战的教学理念
秉承管理科学研究院“博学笃志，商道弘毅”的校训，注重实战、实用，立足于中国商业环境与国情，定位于成长企业资源条件和实际需求，通过成长企业的发展阶段、成功经验和管理智慧，整合清华、北大及国内顶尖专家和实战派职业经理人智慧，打造最具实效的民营高管发展课程，解决民营企业核心人才培养难题！
教学目标
不单以提升个人知识能力为目的，通过聚焦企业的问题，提高的高管实战解决能力；通过针对性的培养，提升企业急需的能力；通过核心人才的绩效提升，带动团队业绩持续增长，最终达成企业的持续发展目标。
专注培养“职业、专业、敬业”的企业高管团队，帮助企业打造核心人才团队，形成人才结构，使高层能力不断开发，让培训真正成为价值投资，在今后商战中成为拥有永续发展动力，不战而屈人之兵！
教学模式
企业、学校、受训者三方互动方式，通过企业问题自检、人才选拔、实战教学，应用改善，成果评估等方式，采取独特的教学模式，促进企业高管学以致用，达到培养和发展高管能力的目的从课堂到辅导！
师资阵容
以清华\北大等世界名校资深教授、世界500强企业高管、知名实战派专家为主力阵容，全程主讲、演练，配以专业咨询师教练辅导。
收获价值：
学习期间，学员企业的问题可成为专题案例现场演练，并得到解决方案。
学习期间，学员带回解决方案、方法和工具，并在实际过程中加以应用，提升业绩。
学习期间，培养学员职业，专业，敬业精神，形成良好的企业文化与氛围。
学习期满，考核合格者获得《市场营销管理高级研修班》结业证书，并现场向企业汇报学习成绩，产生内部人才成长示范效应。
学习期满后，学员将获得一个终生学习的平台——“同学会”，可以定期参加“第二课堂”活动，进一步提升能力。
学习指南
学习时间
每个月利用一个周末集中上课。
上课地点
各分教中心。
补课方法
在学习期间因故不能坚持上课的，需向班主任请假，经批准后，可安排补课。
报名
学员提交报名资料：
报名表、营业执照复印件、身份证或护照复印件、最高学历复印件（必要时）、名片2张、
2寸蓝底照片4张、报名费2000元(录取后转为学费)。
录取
收到申请材料后3个工作日内通知已录取者，未接到入学通知者可到本院查询。
缴费
学员接到入学通知书后，请将学费汇入指定帐户，缴费后统一开发票。
课程设置：
开学典礼院介绍，学习制度，班级建设，同学自我介绍
81、理解企业当前阶段管理特点，对本企业管理模式完善提出建议
2、明确本领域当前首要任务及配合任务
3、制定个人管理能力提升计划
《企业成长与管理层培养》企业不同成长阶段与管理模式匹配
企业不同成长阶段对管理层能力的要求，管理层如何对自己能力进行提升
视野篇
1市场分析与营销计划制定市场营销研究分析方法
行业情报搜集与策略
销售增长分析与预测
竞争对手分析
营销策略与年度销售计划的编制
8
1、制定市场、消费者调研方案
2、竞争对手优劣势发呢西与竞争策略
3、市场开发与销售计划
2营销系统诊断与模式设计营销系统诊断
消费者定位与分析
产品定位、价格定位
营销模式设计要点及步骤
营销模式设计模拟演练
8
1、本企业营销系统问题分析与诊断建议
2、确定目标客户定位与描述
3、提交营销模式改善方案实务篇
3工业品营销（选修）工业品营销的特征与本质
工业品营销成功的关键因素
销售项目管理
客户跟进与缔结
81、制定工业品营销策略
2、建立销售项目管理制度
3、建立客户跟进制度
4大客户开发大客户内部采购流程
顾问式销售技巧
大客户开发步骤
客户关系深度经营
8
1、目标大客户分析与开发策略
2、本企业大客户开发流程设计
3、结合企业进行开发技巧与分析
5营销团队管理与激励销售人才的选育用留
营销管理者领导力提升
销售目标分解与考核
教练技术的应用
营销团队的激励设计与督察
8
1、营销系统组织结构设计
2、不同层级销售人员的任职资格及招聘
3、销售人员绩效评估方案
6品牌建设与传播品牌定位与战略
品牌整合营销传播（IMC）
品牌管理操作实务
品牌设计模拟演练
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1、制定企业品牌定位
2、品牌营销活动策划技巧
3、提出企业品牌传播建议
7云时代的网络营销电子商务最新发展趋势
营销型网站建设
微信营销/微博营销/搜索引擎营销
16
1、制定网络营销策略
2、召开营销策略研讨会
3、明确网络营销创新手段
8客户管理与维护客户分类与分级要点
客户服务标准及内部流程优化
信用管理与应收账款管理
目标客户管理与维护
关键客户运行与管理策略
8
1、本企业客户分类与分级标准
2、客户登记服务标准与流程
3、关键客户的管理建议
9商务谈判现代商务场合中通用的礼仪规范
商务谈判的定义和分类
双赢谈判的原则和技巧
8
1、本企业常见谈判场景
2、谈判技巧内部分享
10全局性思维训练—沙盘模拟在课程中模拟企业运营的实际环境，在体验式的学习中，增加学员对于各部门专业知识的了解，同时增强跨部门沟通与协作的能力
站在全局的角度考虑公司的运营，增强学员的大局观
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1.企业运营沙盘心得与分享
2.跨部门协作中应改进的事项
演练篇C1按行业分类分组设计假想敌，进行市场竞争阻击模式设计视野与专业能力提升
C2实习企业营销诊断与营销模式设计
C3按行业分类、分组进行营销模式设计对抗赛
C4品牌营销活动策划设计对抗赛
结业典礼王牌经理人职业经理人的未来发展
自我经营与职业发展
感恩、负责与追求卓越
4课程结束后持续改进计划
个人学习成果汇报
优秀学员颁奖
颁发《市场营销管理高级研修班》结业证书
同学会入会欢迎仪式
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2014-09-13至2014-09-13 在 长沙 举办的 市场营销管理高级研修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排