销售团队走向成功的秘诀
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2014-12-13至2014-12-14 在 重庆
学员对象：企业所有管理人员、营销团队全体人员
费 用： 3200元
【培训对象】
企业所有管理人员、营销团队全体人员
【课程收益】
【课程大纲】
开课时间：
2014年08月16-17日福州
2014年12月13-14日重庆
学习投资：3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象：企业所有管理人员、营销团队全体人员
课程大纲
第一部分：销售经理的角色与职责
1、销售团队在企业中的地位
2、销售经理的角色和职责
3、销售经理面对的压力应具备的心态
第二部分：定岗,定编和定员
1、销售人员的招聘
2、销售人员的职业生涯发展
3、销售人员的管理体系建立
3、1销售人员的特点
3、2销售人员的工作职责
3、3销售人员的管理体系
3、4销售人员的绩效管理
4、什么是目标？
5、目标设定的SMART原则
6、工作目标考核的标准
7、如何做到上下同欲
第三部分：如何做好绩效考核
一、为什么要推行绩效考核
二、绩效考核应注意的问题
三、绩效考核的步骤
四、绩效考核都考核什么？
五、如何进行有效的绩效面谈？
六、考核结果如何与激励薪酬挂钩
讲师介绍：
杜继南
GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。
曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，是美国APTT机构（德•波德思维训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Topsales，杜先生具有丰富的实践经验。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2014-12-13至2014-12-14 在 重庆 举办的 销售团队走向成功的秘诀
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排