供应商关系管理与谈判
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-05-11至2007-05-12 在 深圳
学员对象：采购与物控、销售、仓储及供应链相关职系.
费 用： 2200元
【培训对象】
采购与物控、销售、仓储及供应链相关职系.
【课程收益】
【课程大纲】
开课日期：2007年5月11-12日 地点：深圳
开课日期：2007年6月15-16日 地点：上海
本课程致力于提高和完善供应商关系革新管理的先发观念, 经验传承成功企业做法, 掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法。
结合企业本身现状与自身23年供应链(涵盖采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流)等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理战略, 思路和改革方略, 观念启发给第一把手对于关键改革的认知与行动指标的指导。战术教导含市场预测与补货能力, 依订单受入, 生产计划, 采购物控, 安全库存, 出货销货为主要流程切入物料到位所应对的革新现代化作法。学习讲师从实践中提炼出的谈判与议价技巧, 临场应变能力分享提升！
【课程收益】
1．采购革新规划观念创新启发
2．供应商关系关键建置与重点提示
3．供应商优化选择与评估
4．先进企业成功案例引申经验传承与复制
5. 精心准备以增加谈判成功机会, 使用战术及不同的谈判技巧
6. 决定何时,采用何种采购方法,了解如何评估报价,有效地使用不同方法, 确定所邀请报价的供应商数量
【课程内容】
一、采购战略管理革新做法
供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
持续合作推行VMI的真义
同步JIT与VMI并行的区别
推行VMI陷阱的防范
采购链责任交接真义
采购主管最重要该关心的2件要事
采购物控与生产物控的区别
采购6大信息ERP终极目标
二、供应商选择与管理
供应商评价框架
供应商评价标准
积极性评价模型
供应商的识别, 筛选与调查
设定权重与评定等级
供应商财务状况评价
对候选供应商进行SWOT分析
供应商分类
记录供应商的信息
三、如何优化管理供应商
先涨后跌原则
达交率与份额
直通率与库存准备
订单量与降价比
EPI / EVI标准化
VMI真义与VMI信息实操
ERP连线关键
供应商交期管理分析案例
四、如何进行供应商绩效评估
进行供应商的SWOT分析
供应商评价结果反馈
xxx企业供应商绩效评估案例
五、采购管理效能评估
良好的评价系统由什么构成?
绩效评价过程及模式框架
绩效考核方法及目标
实施绩效评价
采购管理的绩效评价---案例指标
六、采购谈判技巧
谈判的步骤
谈判准备
谈判会议
后续工作
了解采购的背景
分析价格和成本
了解供应商
了解所涉及的人员
决定实力的均衡
SWOT分析
谈判目标和策略
设定现实可行的目标
确定谈判的不同变量或问题
分析不同的选择
确定每个变量的指标以及它们的优先次序
制定谈判策略
决定所采用的说服技巧和方法
组织和策划谈判
正式谈判
开始阶段
验证阶段
建议阶段
议价阶段
协议阶段
七、如何获取与选择报价
获取与选择报价框架
获取与选择报价三个维度
获取与选择报价流程
供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法
获取报价的方法
招标步骤
阿里巴巴的贸易通Google的EC…
电子谈判网上竞标心战解析
评估报价的标准
影响供应成本的因素有哪些?
谈判核心要素
价格主要元素案例
价格列表分析供应商的定价
报价破局经典法则
如何量化成本
供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度
供应商家数的决策分析
供货商家数终极目标
邀请1家报价对采购成本的风险解析
邀请1~3家报价对采购成本的风险解析
邀请3~多家报价对采购成本的风险解析
议价价流程
讲师介绍:顾闻知
台湾清大工业工程学士，美国德大工业工程硕士，台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，台湾华航修护总处项目经理，美国加州洛杉矶EDEK电子Operation MGR，美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，
顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。顾先生拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。在跨国公司任职期间，辅导过许多中小型公司通过降低成本、优化供应链管理的方式提升其内部产销流通。顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。
培训或内训过的企业有：中兴通讯、联想集团、林德叉车、广州移动、腾讯、广州金鹏、雅马哈电子、中兴新通信、长城电脑、深圳永奥、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、 同洲电子、腾邦物流、惠州港业、盐田港出口货物监管仓、TCL国际电工、TCL海外事业部、湛江通用电器、大亚湾核电站、 三和国际、深圳太太药业、三洋电机国际物流公司、西安山脉科技有限公司、深圳奥拓电子、建兴光电科技、深圳三九医贸、河北华日家具、西部物流、沈阳特变电工、深圳软通物流、浙江秋水伊人服饰...等.
辅导咨询过的企业有：中兴新通信、惠州港业、 深科技、东风汽车指定物流公司永澳和平物流、TCL国际电工、同洲电子、盐田港出口货物监管仓、 大亚湾核电站、湛江信威、河北廊坊华日家具、FOXCONN企业集团...等。
顾先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择，从掌控物料开始”，“订单管制”，“存货周转与呆滞分析”，“常用EDI简介”，“仓储管理实战经典”等，并为环球供应链杂志长期扼稿人。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-05-11至2007-05-12 在 深圳 举办的 供应商关系管理与谈判
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排