采购谈判技巧实务训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2005-11-24至2005-11-25 在 上海
学员对象：采购部经理、采购人员及跨部门相关人士
费 用： 2780元
【培训对象】
采购部经理、采购人员及跨部门相关人士
【课程收益】
【课程大纲】
课程目标
掌握供应商成本构成分析与比价方法
掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力
课程大纲
第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
目前生产企业采购业务面临的问题
谈判在采购业务中的重要作用
采购人员在谈判为何处于被动地位
如何提升采购人员的谈判能力
第二部分 供应商成本构成分析与比价--谈判中的有力工具
供应商供货成本构成推算的方法
>> 供应商供货盈亏平衡点推算的方法
>> 价格变动对供应商供成本推算的方法（案例操作训练）
>> 批量变化对供应商供成本推算的方法
如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）
根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）
年度外协订货价格确定方法
供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）
第三部分 什么是成功的采购谈判
什么是谈判
采购谈判的特点
成功谈判应具备的条件
双赢的游戏--红与蓝"的博弈
成功谈判者的特征（案例分析）
第四部分 如何确定谈判目标（模拟谈判--如何同垄断供应商谈判）
如何谈判目标排序，如何预测对方目标
谈判项目之间相互的价值关系
如何整合谈判资源，达到谈判目标
如何衡量谈判的结果
第五部分 谈判技巧
技巧一：会说不如会听
技巧二：苏联式
技巧三：以退为进
技巧四："托儿"
技巧五：让步的原则和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：价格谈判技巧
>> 报价与还价技巧
>> 还价技巧
>> 摸清低价技巧
>> 促成交易技巧
>> 有效的说服技巧
>> 价格让步技巧
第六部分 谈判策略的谋划
角色策略
时间策略
议题策略
权力策略
地点策略
主动地位的谈判策略
平等地位的谈判策略
被动地位的谈判策略
第七部分 谈判策略综合应用（模拟谈判-如何使谈判达到双赢）
谈判准备
>> 确定谈判人员的角色和授权
>> 确定谈判目标与让步策略
>> 谈判可能出现僵局的应对
现场谈判
各谈判小组的谈判结果评估
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2005-11-24至2005-11-25 在 上海 举办的 采购谈判技巧实务训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排