国际工程承包
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-05-26至2007-05-27 在 北京
学员对象：国际工程承包人员
费 用： 2800元
【培训对象】
国际工程承包人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程目的：
在中国已经加入ＷＴＯ满五年的形势下，各行各业都面临机遇和挑战，为适应新的形势，实施“走出去”战略，发展我国石油、石化行业对外承包，帮助学员了解国际承包工程国际上的运作程序、国际惯例，提高对外承包的经营管理水平特举办此讲座。
讲座中将介绍国际工程承包的特点、运作的基本程序、各工作环节的主要工作内容，国际工程市场的特点、如何选择项目制定市场策略，如何参加国际工程承包的投标竞争、如何参加工程投标、投标报价的基本技巧，如何参加并通过资格预审，承包工程合同的谈判和签订、国际工程承包的合同类型，国际通用的FIDIC条款，中标后如何进行工程的管理、如何处理好国际承包工程中的主要关系，如何进行施工索赔、等内容。教学过程尽可能多地向学员们介绍和分析案例、力求使学员们能在较短的时间内有较实在的收获。
课程大纲：
第一部分： 国际工程承包概述
一、国际工程承包的特点
1）一般工程承包的特点
2）国际工程承包的特点
3）国际工程承包中业主与承包商的位置和相互关系.
二、国际工程承包的风险分析
（一）国际工程承包中的风险分类（政治风险、经济风险、自然环境的风险、建设环境的风险、经营管理失误的风险）
（二)各类风险的一般对策
（三）高水平的对待风险——利用风险
三.国际工程承包的主要工作程序及各部分的主要工作
（一）招标（以业主为主从事的活动）工作程序
（二）投标（以承包商为主从事的活动）工作程序
用图表示相互之间的联系，分三个阶段介绍即：合同的准备，合同的签订，合同的执行。
四.国际工程承包市场状况及特点
五.国际工程的关键环节
（市场调查选择项目做好报价，签好合同，按合同规定的质、量、期、的要求搞好施工并适时索赔，管理好合同）
第二部分：国际工程承包实务
一．国际工程投标前的准备
（一） 信息收集
1． 信息的要求（完整、准确、及时、适用）
2． 信息的分类（政治方面、经济方面、法律方面、地理气候、竞争对手、招标背景信息）
3． 获得信息的途径（市场调查、外贸老客户、当地咨询机构、当地的代理人等）
（二） 制定市场策略和项目策略
1． 市场策略（市场评估的13项因素级市场评估表、风险评估表）
2． 项目策略（规模合理、工期适当、资金来源可靠、业主支付信誉好、能发挥本公司专长）
（三） 聘用当地代理人
国际工程投标有效期内投标人要想全面及时的获得有关工程发包的信息是困难的需要借助于代理人的作用，代理人起到催化剂的作用是重要的参加人。投标人需要慎重的选择代理人和签订严密的代理协议。
1． 代理人的作用（中标前的作用、中标后的作用）
2． 代理人的分类（按有无代理协议分、按代理的种类分）
3． 代理人的条件（合法地位、社会活动能力、商业信誉、收费标准、职业道德）
4． 签订代理协议需要注意的问题
5． 一些国家有关代理人的规定
（四） 选择分包人
国际承包工程中标的承包人把所承包工程的任何一部分分包出去都必须得到业主的许可。一般不允许把全部工程向外分包。
1． 分包商的条件（资金实力、技术实力、设备实力、施工经验、商业信誉）
2． 分包商的分类（指定分包商、自雇分包商）
3． 签订分包合同应注意的事项
(四) 资格预审
是招标人在发售招标文件前要求投标人必须参加的一项活动，只在考察投标人的资金能力、技术能力、设备能力、施工经验、商业信誉等各方面的综合实力，通过资格预审的投标人才能购买招标文件参加投标，这是对所有准备参加投标的承包商的第一次筛选
１．资格预审的内容
２．参加资格预审应注意的问题
３．资格预审的方法（定项打分法）
４．资格预审的案例
（五）现场勘察和标前会议
是招标人组织投标人参加的在报价前的一项重要活动。投标人通过详尽的现场勘察可以找到降低成本的途径和增加报价的理由，以争取合理的价格。所以对投标人至关重要，必须派懂技术、有经验、责任心强的人员参加。标前会议上，招标人将解答投标人有关招标文件和现场勘察中发现的问题并给予书面确认。投标人要注意提问的策略性。
１．现场勘察的主要内容
２．标前会议上投标人提问的策略
（七）投标报价
投标报价既是能否中标的关键，又是中标后能否盈利的关键。合理的标价应符合三个基本条件其一各项费用计算比较准确，符合国际承包市场的价格现状、其二报价与投标人自身的技术水平、管理水平、人员素质相适应、其三报价与业主的标底接近。
1． 价格的构成（工程总成本、暂定金额、上级单位管理费、盈余）
2． 报价的依据（招标文件、承包人自身能力、市场的价格现状）
3． 报价的步骤
4． 报价的常见技巧
4．1 多方案报价法：首先把标书要求的方案选择好，然后提供多种选择方案。如备
选技术方案，价格折扣(discount)
4.2 突然袭击报价法：散步烟雾弹
4.3 不平衡报价法：不提高总报价，提高工程前期施工量单价，压低工程后期施工量单价，这样有利于早期收回货款。
二．国际工程承包合同的签订
(一)国际工程承包合同的分类
1． 计价方式分类(总价合同（施工图完成后可）、单价合同〔基本设计完成极段〕、成本加酬金合同)
2． 按承包方式划分：
2.1 总包合同：业主只对总包商一家。总包商可同时选择几个分包商，各分包商之间是平等的，但要注意各分包商及之间的衔接
2.2分包合同：按标段承包，没有总包商
2.3 二包合同：有总包商，二包商的合同是与总包商签订
2.4 联合承包合同：必须要明确各方的责任和义务，利益分配等
3． 按承包范围划分（设计咨询合同、施工合同、交钥匙合同（项目业主只有一个想法就可以启动，承包商从可研市场调查开始直到项目交付使用）、交产品合同、BOT合同）
*** 如果是国际工程，报出的单价要包括全部费用，如利润等
（二）国际通用的FIDIC条款
1． FIDIC条款的发展过程
2． FIDIC条款基本内容
3． 最新版99般的FIDIC条款的特点
（三）合同的谈判
合同谈判的实质是说服对方或被对方说服的过程，是妥协的艺术；让步是必要的条件，而让步的关键是合理与对等。
1． 谈判的准备（组织准备、谈判资料的准备、谈判方案的准备）
2． 谈判的基本原则（态度明朗、论据充分、因人而异、平等互利、符合国际惯例）
3． 谈判的策略（先易后难、深入实质、稳定议价、对等让步、统一表态）
4． 谈判让价案例
三．国际工程中标后工程实施中的管理
（一）国际工程的管理层次和各部分的管理工作
1．公司总部的管理的内容：
1）制定（选择）和审查项目；
2）审定具体项目的施工总方案；注意不要好大喜功，要实事求是
3）为项目筹措流动资金和保函安排；从整个公司内部平衡
4）统一规章制度和各种报表；报表要真实，用以衡量和分析整理项目运转的情况，对问题及时作出处理决策
5）选人(项目经理)项目经理要敢负责；有很强的对于意想不到的情况的应变能力。
6）一旦项目经理确定，就要充分信任，允许有错误，但对同一种情况犯两次同样错误，就要重新考虑；
2．施工现场总管理的内容
1）合同总管理，时刻注意实际情况与合同之间的变化、差异，如设计、工程
的变更，资工指示变化，注意变更的文件文件化，合理索赔。
2）计划管理，网络计划技术，人员、材料计划
3）资金和财务管理：筹措、应用和回收
4）物资管理，包括设备，机具、工器具、材料的计划、准备等，这部分占项目成本很大一部分
5）商谈和安排部分工程的分包、转包并签订相应的合同
6）处理和业主的关系，尤其是业主的主要代表人--咨询工程师的关系
7）处理和当地政府部门、海关、税务部门、银行、法律部门、律师以及工程咨询部门等单位的关系
8）人力资源管理；罚不避亲、赏不必愁，带出一支好的队伍，创收不要创到高工人的兜里。当工人收入比己高时，要把心态放平
9）及时组织工程验收、移交和结算
3．现场施工管理：现场总管理的具体化，
1）根据总管理的总体计划，制定作业计划，定员、定时
2）协调处理与分包商的关系，达到合理的实施和衔接
3）与监理工程师或代表直接交涉，直接接受其指示。对涉及工程变更和影响工作量的重大问题，要及时汇报，请项目总管理掌握、处理情况
4）作好材料仓储、保管、发放和回收，设备的使用、保养和维修
5）核定和控制材料的使用，制定合理的消耗定额
6)招聘和雇佣当地的人员，要考虑到当地的风俗习惯等
7）具体的工资标准核定和发放
8）做好各项工程的专业记录和工作日志，保存工程的照片，照片要有日期
9）做好工程的计量和对于已经完成的工程记录，为索赔工程做准备
10)落实工程质量保证措施，落实到人。把质量问题消灭在产生过程当中，上到工程不能影响下到工程进度
11）工地的行政管理和日常生活管理，关心职工生活，解决困难，稳定职工情绪。
12）积累和整理工程竣工移交报告的原始资料，积累和总结工程定额的原始资料；
（二）国际工程承包中应注意处理好的主要关系
1． 承包商与业主的契约关系
2． 如何处理好承包商与咨询工程师的关系
寻找共同点，同乡、同学、同爱好
咨工的工作目的是挣钱、工作漂亮，承包商的目的是挣钱、工程搞得漂亮。因此双方的共同点是工程本身---工程做好
与咨工搞好关系，必须处理好如下六个方面：
1）以优质的质量取得咨询工程师的信任，在施工的初级阶段尤其重要，甚至在初期阶段宁可牺牲进度也要保证质量，给咨工一个良好的印象。
2）要编制切实可行的工程进度计划，注意留有余地，说到做到。这样会增强咨
工按期完工的信心
3）尊重咨工合理的指示和建议，并认真执行
4）对于过于苛刻的咨工或其错误的指示，要根据合同做耐心的说服，以理服人，不要当面顶撞或恶语伤人
5）承包商对自己的明显的错误或缺陷，要勇于承认和及时改正，不强词夺理
6）善解人意，广交朋友，与咨工建立诚恳合作关系
（三）国际工程中的施工索赔
1． 施工索赔的原因
2． 施工索赔的依据
3． 可以索赔的费用
4． 索赔的程序，索赔报告的编制及索赔中应注意的问题
讲师介绍
许老师，男，1982年毕业于中国人民大学工业经济系、取得经济学士学位。现任对外经济贸易大学教授、硕士生导师，并任中国对外承包工程商会兼职教授。 主讲《国际工程承包》、《国际经济合作》、《项目实施与管理》、《项目招投标及管理》等课程。并多年从事国际经济贸易理论与实务的研究工作。有较强的教学与科研能力。许老师1995年元月曾赴香港讲学，并从1993年至2005年，先后在云南省、湖北省、浙江省、广东省外经贸委（厅）及中国对外承包商会举办的各类经理班、培训班上做主讲教授。
培训过的主要客户有：中国科学院研究生院、大庆油田、胜利油田、大港油田、辽河油田、中原油田、南阳油田及中国五矿集团公司、中国机械对外经济技术合作总公司、中国电子进出口总公司，中石油国际化人才培训中心，中国铁路工程总公司、中国万宝工程公司、清华同方、新时代集团公司、山东省第三电力公司、广东第七建筑集团公司等举办的各类培训班中多次主讲授课。
主要著作有：
《国际工程承包》——（对外经济贸易大学出版社 2003年版）、
《工程承发包实用手册》——（中国建筑工业出版社1999年版）
主要论文有：
《国际工程承包风险分析》、《国际工程分包应注意的若干问题》、《从案例分析看国际工程索赔》（此篇论文被中国人民大学书报杂志社转载）等先后在《国际经济合作》杂志上发表。并先后参与编写经贸类词典及工具书近十部。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-05-26至2007-05-27 在 北京 举办的 国际工程承包
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排