《房地产专业销售技巧》情景实战模式训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2005-11-29至2005-11-30 在 广州
学员对象：销售总监、销售策划、销售经理、销售主管、销售员、店长、培训师等
费 用： 1800元
【培训对象】
销售总监、销售策划、销售经理、销售主管、销售员、店长、培训师等
【课程收益】
【课程大纲】
课 程 大 纲
一、房地产销售人员的基本素质
◆ 推销单车理论
◆ 如何建立积极自信的自我形象
◆ 在销售中如何建立良好的第一印象
◆ 专业销售人员应具备的二种基本能力
◆ 销售创意的“1度”理论
二、房地产销售观念的转变
◆ 观念比技巧更重要
◆ 房地产销售人员需要转变的14种观念
◆ 楼盘销售的“心境推销法”
三、房地产专业销售技巧
◆ 何谓专业销售技巧？
◆ 制约销售技巧的三个因素
◆ 专业楼盘销售程序和应用
◆ 销售中的整体产品概念
◆ 楼盘销售过程的“顾客购买七个心理阶段”的操控术
◆ 销售过程中“推”与“拉”的战术
1）楼盘销售要掌握顾客的整体需要
2）拉动顾客买楼的五个内需层面的技巧
3）掌握顾客买楼的需求八字
4）售楼过程“拉”的战术运用
5）“皮球反弹原理”之购买心理拉动
◆ 处理顾客购楼异议的技巧
1）购楼过程顾客购买异议的功能
2）收集顾客购楼异议及销售剧本的制作技巧
3）房地产销售人员处理顾客异议技巧的自我训练方法
4）售楼过程处理顾客异议要注意的几个问题
◆ 售楼成交技巧
1）售楼销售中成交技巧运用的注意事项
2）成交技巧在楼盘销售中的具体运用
◆ 楼盘销售中客户跟进服务技巧
◆ 售后服务与市场的拓展
1）一个顾客的价值——如何实现市场穿透
2）“关系采矿”理论
◆ 大宗房地产交易谈判的程序控制与谈判技巧
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2005-11-29至2005-11-30 在 广州 举办的 《房地产专业销售技巧》情景实战模式训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排