谈判博弈
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-12-14至2013-12-14 在 广州
学员对象：营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
费 用： 1800元
【培训对象】
营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
【课程收益】
【课程大纲】
主讲名师档案
李力刚，实战营销与谈判训练专家；中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师。
合作名校：北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。
课程思路：
谈判根本：从利开始→谈判准备：事先埋雷→沟通技巧：引导技巧→谈判策略：步步为营→国外谈判：
投其所好→控制谈判：掌握主动→谈判成交：做到双赢→价格谈判:争取更多
培训目标：
1、 学会一句话让谈判致胜；2、学会在谈判中搜集信息； 3、学会准备、沟通找信息； 4、学会用路线
图武装自己； 5、学会价格谈判系统策略； 6、学会在谈判中掌握主动
培训内容：
第一章：造雷——以利益为本
撬动人心的三大源动力；谈判中开场致胜一句话；持续的成功只能是双赢思维：双赢的不同表现
第二章：埋雷——从准备开始
状态的准备：状态就是气场
专业的准备：专业更是力量
技巧的准备：技巧强化实效
事前的设计：设计就是力量
第三章：埋雷——引导是利器
开题技巧（开门见山）；提问技巧（问得巧妙）；倾听技巧（多听多记）；阐述技巧（说到点上）；答复技巧（见招拆招）
第四章：引爆——谈判路线图
1、 开局策略：前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略：守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来
3、 后期策略：赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同
第五章：引爆——成交无敌法
成交气氛的营造；成交的最佳时机；成交的无敌方法
第六章：控制——掌握主动权
过程控制：三大过程 ；因素控制：八种力量；处理困局：四种困局、识破诡道
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-12-14至2013-12-14 在 广州 举办的 谈判博弈
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排