节假日促销策划与执行技巧高级研修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-01-25至2007-01-25 在 广州
学员对象：营销经理、市场主管、促销策划、区域督导、培训主管、店长等相关负责人
费 用： 880元
【培训对象】
营销经理、市场主管、促销策划、区域督导、培训主管、店长等相关负责人
【课程收益】
【课程大纲】
节假日促销策划与执行技巧高级研修班
节假日促销即将到来，如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩？节日促销是一把双刃剑，运作的好，一扫平日销售的低迷，瞬间财源滚滚，日进斗金；运作的差，白忙一场也就算了，更可能的是赔了夫人又折兵！
节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群，到处是结伴同行的一家子，到处是持币待购的顾客！然而消费者注意力是有限的，善于捕捉人们的节日消费心理，制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，把最多的顾客吸引到自己的门店前，把握最大的成交机会，才是最终实现节日销售的最大化目标！
新一轮的节日促销紧锣密鼓地拉开了帷幕，硝烟渐浓，您准备好了吗？斐捷顾问机构作为全国知名零售连锁业管理顾问公司，在2006年已成功举办多期促销策划课程，有100多家企业踊跃参加，课程的权威性和实战性受到广大企业的欢迎和认可！为了迅速提高广大零售连锁业门店促销策划能力，迎战春节长假的到来，特别邀请知名门店营销实战导师戴纲主讲-- 节假日促销策划与执行技巧高级研修班
第一单元：洞察顾客的节庆消费心理
节日顾客购物动机与识别技巧
节日常见顾客组合及需求把握
顾客个性类型分析及接待技巧
顾客购买的准备阶段心理特点
第二单元：独具慧眼的促销策略选择
营销的4P、4C与促销定义
促销策划的六大考虑要素
基于3C分析的促销活动类型
促销的“推”和“拉”策略
第三单元：周密策划的节庆促销方案
优秀促销方案的评价标准
促销活动的目标选择体系
促销主题策划的两个基本原则
常用促销工具的认识与选择
完整策划所包含的其它因素
促销案例分析与点评
第四单元：完美执行的促销管理工作
明确促销活动的分工和责任人
活动礼品或奖品的采购原则
促销活动的全员培训和动员
促销活动的现场控制与应急
促销活动的考核与评估
第五单元：人员推广的感性销售技巧
快速打开顾客心扉的1-2-3法则
理性说明的FABE利益陈述法
诱发顾客体验的催眠式话术
教人难以拒绝的成交提议
总结：成功节日促销策划与执行六环节
培训目标
深入了解消费者心理和节日购买动机
根据市场竞争状况选择最佳促销策略
系统了解并能制订一份周密促销方案
理清促销前中后期促销管理工作细节
掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造
使促销人员的感性引导技巧更加熟练
培训导师简介：
戴 纲---门店营销经营管理实战培训师 世界500强高级培训师畅销书《终端促销的策划与运作》作者
国家认证企业培训师、南京大学工商管理硕士，10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理、具备多年大中型企业经营管理经验。中国知名企业内部讲师，长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究；全国职业店长岗位资格认证高级讲师；理论功底加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验，又具有深厚理论功底零售业优秀导师。
曾任协和石化（中国）有限公司客服总监，西门子（中国）移动市场经理，摩托罗拉中国区高级培训讲师等零售企业。曾为多家企业开发专业培训课程和编写教材，并成功培训和辅导多家知名企业。目前著有《门店经营管理手册》、《店铺开设必读》、《终端销售技巧》书籍与培训教材。主讲课程有：《职业店长训练》、《特许经营理论与实务》、《门店销售服务技巧》、《终端促销的策划与运作》、《门店经营管理实务》。
服务的客户：广百百货、天河城百货、广东李宁、先锋电讯、金利来、byford、百事服饰、法国梦特娇、香港蓝天超市、小桃源购物广场、永乐电器、大参林医药连锁、普宁市政府、顶好饰品、龙粤通信、创信鞋业 东方眼镜、骏和通信、豪柏钻石、华瑞日钟表、七喜电脑、欧普照明、东鹏陶瓷、新虎威鞋业、新会华商百货、立白集团、瑞宝城珠宝、精威眼镜、鸿耀鞋业、顶极音响、天汇百汇、盈科电讯、汇源集团、泰基家私、时尚数码、永骏皮具等100多家。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-01-25至2007-01-25 在 广州 举办的 节假日促销策划与执行技巧高级研修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排