专业销售技能实战训练高级培训班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-11-27至2013-11-28 在 重庆
学员对象：新晋加入销售队伍的年轻销售人员、渴望进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员，以及销售团队的管理者，销售经理、销售服务人员、与销售相关的部门等。
费 用： 1680元
【培训对象】
新晋加入销售队伍的年轻销售人员、渴望进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员，以及销售团队的管理者，销售经理、销售服务人员、与销售相关的部门等。
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
11月21日至11月22日 地点：成都市
11月27日至11月28日 地点：重庆市
培训费用：1680元/人（含学费、资料讲义、学习文具、培训期间午餐）
课程对象：新晋加入销售队伍的年轻销售人员、渴望进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员，以及销售团队的管理者，销售经理、销售服务人员、与销售相关的部门等。
认证证书：（如需办理证书费用为800元/人）
经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部《销售管理师》培训证书（带国徽）。网上注册、官方网站查询,全国通用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。
课程大纲：
第一部分:销售与销售沟通
1.工具与智慧的故事
2.成功销售员的七大特质
3.适应性销售案例（具体根据行业而定）
4.客户分类与销售策略
5.销售沟通的专业模型
6.销售沟通障害产生的原因分析
7.双关图的启示：世界是知觉世界
8.知觉世界要求沟通从心开始
9.人类行为（包括沟通）的启动密语
10.性格与销售的白金定律
11.模仿与人类的喜欢原理
12.性格模仿的TOPK技术
第二部分:快速识别客户的Topk类型
1.Topk的日常行为特质
2.Topk的日常行为应对技巧
3.日常生活细节中识别Topk
4.日常工作细节中识别Topk
5.日常沟通细节中识别Topk
6.从办公场所布置识别Topk
第三部分 现代市场营销的本质特点—以客户需求为中心
1.现代营销理念及其转变历程
2.营销的功能及其在企业中的地位演化
3.现代客户采购流程分析
4.顾客满意式营销/服务模型
案例研究和讨论：满足顾客需要的环K公司
第四部分 组织型客户的需求分析
1.组织市场营销情报
2.组织市场调研
3.组织市场潜力和销售潜力分析
案例讨论：迅达包装设备厂
第五部分 组织间营销的关系战略
1.关系营销理念二、关系管理
2.战略联盟
第六部分 组建高绩效的营销团队
1.现代营销经理人的沉重压力
2.营销部门的作用、构成及关系
3.营销团队中的角色定位
讲师介绍：
屈晓亮：销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，高级培训师，曾任职于国内某大型公司高级经理，经验丰富。
姜海波：销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职于中航三星销售培训主管。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-11-27至2013-11-28 在 重庆 举办的 专业销售技能实战训练高级培训班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排