结果可控的年度营销计划
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-01-27至2007-01-27 在 北京
学员对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
费 用： 1200元
【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
【课程收益】
【课程大纲】
又要做年度营销计划了，但是……
为什么营销计划总是跟不上变化？
为什么营销人员经常忽视计划管理？
为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
为什么营销计划经常在执行上夭折？
为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
……
建议：
营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”！
【课程预期效果】
使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路；
能够真正对营销计划的结果做到心中有数；
掌握营销计划中的基本技巧；
从今年就可以重新开始执行。。。。。。
【课程针对对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
【主要内容】
一、年度营销计划是干什么的？
计划不是给老板制定的
是细节中的结果而不是结果中的细节
营销计划的121法则
计划就是“让我相信你”
营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
认清形势与营销问题
1.如何描述环境与竞争描述
2.如何发现关键营销问题
3.如何理清你的营销思路
如何制定营销指标
1.营销指标的作用
2.几个关键的营销指标
3.营销指标的确定过程
制定营销思路与方针
1.设计营销组合策略
市场行动计划的制定
1.市场计划的内容及原则
2.市场的费用管理
销售行动计划的制定
1.销售指标的分解
2.销售激励方式选择
3.销售费用的管理
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
用什么人是关键
建立并维护规则
建立组织与激励机制
变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
【讲师简介】
王建先生
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总及高级管理职务。
国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事
【820现代营销军校】
是由820营销公司及博纳&盛道公司共同推出的，面向企业高级营销干部的实战型集训机构，820将针对企业营销骨干缺乏及专业性偏低的状况，致力于传承基础、实战营销技能，在广泛吸纳众多成功营销经验的基础上，精心推出了系列短训课程，力图通过短时训练，为企业建造专业营销队伍服务。820讲师团全部具有外资企业十年以上的实战背景，且多数具有深厚的训练经验，理论与实战兼备。
报 名：
时 间：2007年1月27日，上午9：00－12：00；下午：13：30－17：30
费 用：1200元/人(含资料费、培训费、茶点)，食宿费用自理。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-01-27至2007-01-27 在 北京 举办的 结果可控的年度营销计划
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排