房地产四力营销、团队SP配合及销售执行力提升
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-09-14至2013-09-15 在 郑州
学员对象：房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、经理、销售经理等。
费 用： 1980元
【培训对象】
房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、经理、销售经理等。
【课程收益】
【课程大纲】
课程对象：房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、经理、销售经理等。
培训费用：人民币1980元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。午餐费：60元/人/天。
团报费用：5000元/3人； 10000元/7人； 12000元/10人； 超出10人的部分，每人1000元。
课程收益：
“听”权威专家分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！
“学”独创“四力营销”、“销售胜经”实战技术，助快速批量生产策划销售完美团队！
“说”出你目前最难卖项目困惑，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获！
课程大纲：
第一模块：房地产四力营销策略
---房地产项目销售计划的制定与实施
一、房地产项目营销通论
1、世界上没有一样的房子、但世界上没有不同的楼盘——关于房地产项目的市场价值（三大价值）
通析：如何在第一时间迅速展开工作；
2、所有的消费者都是理性消费，但其购买过程却是绝对的感性决策
通析：如何建立最有杀伤力的营销策略框架；
3、伴随个人成长的计划永远激动人心：营销队伍的组建策略
二、房地产项目营销纲领
1、房地产营销的四力布局：120分的营销业绩从何而来；
2、房地产营销产品力策略：比无可比的价值梳理与卖点重建；
3、房地产营销形象力策略；建立在潜意识层面的不可拒吸引；
4、房地产营销销售力策略；建立在面面制胜的一线执行策略；
5、房地产营销控制力策略；为项目描绘一道坚实的成功图谱；
---房地产定价及其评估的方法及工具
一、房地产市场价格构成
1、从三种价值看房地产的价值与价格关系——科学定价的依据；
2、从区域市场的普市价值判断产品价格空间——价格区间的确立方法；
3、从主要竞争对手引发的价值争夺——价格雷区的布置与规避
二、房地产市场价格评估
1、神奇的价值与价格换算工具：四力价格评估法；
2、产品力价值与价格换算；房地产价格舰队；
3、形象力价值与价格换算；房地产价格威值；
4、销售力价值与价格换算；房地产价格兑现；
5、控制力价值与价格换算；房地产价格谋略；
第二模块：房地产团队SP配合及销售执行力
第一单元：售楼部阵地战阵型策略
肉搏阵：2：1肉搏阵型结构与执行办法；
摩托阵：魔术销售的阵型结构与执行办法；
信息阵：周天销售的振兴结构与执行办法；
第二单元：房地产销售胜经
发自内心的制胜欲望与自信；
潜意识售楼推销与拉销技巧；
行销经理人的团队管理方略
课程结束，进入现场互动答疑环节
讲师介绍：
盖天佐：15年成功地产营销操盘经验，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”以及“测度营销”等房地产策划营销思想。
曾成功打造出广州市桥第一产品品牌“海伦堡”及第一项目品牌“御院”，成功代理番禺市桥最大规模楼盘“金海花园”，并因此获得“2003年度广州房地产金牌经理人”。其策划代理楼盘销售与广告皆亲力完成，平面广告及影视广告都有优秀作品。在企业管理方面也有深入研究，强调管理才是企业运营的根本，营销仅仅是功能部分，其营销思想也因此更具战略目光与深邃特质。
其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销管理、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-09-14至2013-09-15 在 郑州 举办的 房地产四力营销、团队SP配合及销售执行力提升
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排