销售谈判与专业回款
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-09-07至2013-09-08 在 广州
学员对象：营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等
费 用： 3200元
【培训对象】
营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
2013年09月07日-09月08日 广州
2013年08月30日-09月01日 北京
课程费用：3200元/人
课程对象：营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等
课程收益：
1.了解提高销售成功几率的技巧，提升自身与产品（或服务）的差异化竞争优势
2.学习搞定难应付的客户，有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系
3.学会设计高效的销售谈判流程，更加有效地运用有限的内部资源支持销售
4.掌握相关人员的专业收款知识，理顺内部及外部收款流程，提高实际沟通与操作技巧
课程大纲：
成为谈判高手
1.谈判高手可以获得什么？
2.销售谈判流程详解
3.销售谈判中心理对抗的深入探讨
4.谈判前的几种实用心态调整技巧
谈判心理学
1.案例分析：如何面对强势的谈判对手？
2.工具一：剖析四种谈判对手
5.工具二：运用“全脑技术”绝杀各种对手
高阶层谈判技巧
1.如何探询对方最关注什么？如何提问？
2.如何主导谈判？如何造势？
3.案例讲解：开局过招N策略
4.次序技术：谈判新话术
5.谈判中的人际关系把握：交浅不言深
6.谈判环境营造的学问
7.如何布置谈判机关？如何防止掉入陷阱？
8.中场策略学习
收款谈判中如何应对客户拖延借口
1.4种债务人个性分析
2.分组现场演练：如果你是债务人
3.常见客户拖延借口及建议解决办法
4.逻辑技术使自己变被动为主动
5.客户拖延的征兆
6.角色演练：应对客户借口情景模拟
7.收款中的POWER法则
8.PK心理对抗表
9.收款“无间道”
10.百战不殆的实用收款技巧
11.角色演练：收款过程综合练习
实务应用：公司内的策略性谈判
1.攘外必先安内：公司内部谈判对销售人员的重要性
2.内部谈判的两个障碍
3.案例研讨：如何与下属谈判
4.案例研讨：如何与上级谈判
5.案例研讨：如何与同级其它部门谈判
6.协作性问题解决-跨部门谈判的好方法
7.练习：XYZ法谈通公司内部
讲师介绍：程广见
程广见老师， 历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。
拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程先生曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
授课经验：
诺和诺德中国、康明斯中国公司、中国网通、联想集团、神州数码中国、拜耳光翌、西门子、惠普、ABB、TOM在线、华胜天成、长天科技、富通天地电脑、曙光集团、罗德与施瓦茨、中兵集团、普天太力、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆等，拥有丰富的咨询及培训项目实施、跟踪及评估的经验。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-09-07至2013-09-08 在 广州 举办的 销售谈判与专业回款
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排