赢得艰难采购谈判——进阶2
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-08-26至2013-08-27 在 上海
学员对象：参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
费 用： 4990元
【培训对象】
参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
2013年8月5-6日 北京
2013年8月26-27日 上海
课程费用：4990元/人
课程对象：参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
课程意义：
综合谈判方法和行为，是进行采购谈判时必不可少的一部分基本因素。本课程通过涵括采用这些方法和行为，对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理，来开创采购谈判的新模式。通过采用采购谈判中常见的5类相关背景，可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为，来对各种情境加以控制。由于采用这一独特方法，它保证了相关人员在各种采购谈判中（甚至于那些最棘手的情境）取得成功。
课程大纲：
1－日常（基本谈判情境）
意识到谈判开始阶段情绪的影响
进行简单地审核，来界定你的谈判策略
组织谈判流程－6Cs原则
调整并掌握积极倾听技巧
2－正在进行的谈判
降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
采用“唤起对方兴趣”方法
采用语言、类语言、非语言沟通
3－在压力下进行谈判
对参与高风险会谈做好思想准备
增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
控制时间，以保持高效：工具－流程－方法
提高反应的果断性
4－冲突局面中的谈判
掌握身体技巧，来控制快速反应相关的情绪
调查采购动机和相关的真实意图
解决棘手谈判会谈的相关工具
缓和攻击性情境
5－国际环境下的谈判
识别和考虑相关文化中的情绪定位
分析相关文化的主要成分
考虑国际谈判中的方法细节
提高你的采购灵活度 变更你的目标采购市场
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-08-26至2013-08-27 在 上海 举办的 赢得艰难采购谈判——进阶2
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排