卓越的销售团队管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-07-08至2013-07-09 在 上海
学员对象：各级销售团队的管理人员
费 用： 4980元
【培训对象】
各级销售团队的管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
2013年7月8-9日 上海
2013年7月22-23日 北京
2013年8月22-23日 上海
2013年8月26-27日 北京
课程费用: 4980元/人
课程对象: 各级销售团队的管理人员
课程目标:
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑：为何销售目标与销售结果总有落差？如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？ 如何进行业绩评估与授权激励？ 如何把握销售团队发展的阶段？本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论，打造高绩效的销售团队需要销售经理掌握相应的管理技能，助您打造高绩效的营销团队！
课程大纲:
1. 销售经理与销售人员
我们处在一个变革的时代
销售经理的职能与角色
销售经理角色转换困难的原因与剖析
销售经理必备的管理技能
销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
2. 销售团队的建设与发展阶段管理对策
销售团队类型
销售团队的组织结构及优化
销售队伍发展的四个阶段
招聘合适的还是最好的员工
招聘前的准备
招聘中的面谈
评估与挑选
3.销售人员的管理与评估
有效制定销售目标
销售业务的量化分析
从工作中评定销售员
客户是对销售人员的最好评价
有效的客户关系管理
4. 辅导销售人员
教练式销售经理应该担任的职责
根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
解决能力问题的五步骤
教练的基本技巧
不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
销售过程的重点把握
随访
销售人员的表格管理
5. 销售人员激励--调动下属积极性
分析营销人员士气低落的原因
综合激励方法
有效授权
领导方式选择
理解动机与有效激励
如何消除销售人员的消极情绪
有效提升销售人员的积极性
讲师介绍: 专家
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-07-08至2013-07-09 在 上海 举办的 卓越的销售团队管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排