工业品营销
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-07-29至2013-07-30 在 上海
学员对象：工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等
费 用： 3980元
【培训对象】
工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
2013年7月8-9日 北京
2013年7月22-23日 沈阳
2013年7月29-30日 上海
2013年8月12-13日 北京
2013年8月26-27日 上海
课程费用: 3980元/人
课程对象: 工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等
课程目标:
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。
课程大纲:
1.工业市场的特点：产品／服务／项目
工业市场适用的营销方法
销售和营销：统一或互补
2.市场分析
通过功能分析更好地把握市场
工业采购和过程的评估
通过市场的运作分析获得信息
利用内部数据，互动分析
分析公司提供的产品／服务的收益率
明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
洞悉技术风险
3.市场计划
确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响
建立控制“跟踪表’’
项目的构思和规划
4. 工业品品牌传播的七种武器
产品技术推广
广告
人员拜访
公共关系与事件营销
体育营销
口碑营销
展会营销
5. 项目性销售与流程管理
项目性销售流程是销售控制方式
找对人--- 分析客户内部采购流程
说对话--- 发展关系，建立信任
做对事----提问技巧
项目性销售分析与管理
6. 渠道拓展与管理
进行渠道规划与发展是关键
分销商开拓篇
分销商管理篇
如何与分销商建立伙伴关系
讲师介绍: 专家
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-07-29至2013-07-30 在 上海 举办的 工业品营销
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排