金牌销售团队打造与销售人员激励考核宝典
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-08-01至2013-08-02 在 重庆
学员对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业中高层管理人员者
费 用： 2800元
【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业中高层管理人员者
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
2013年6月27-28日北京
2013年7月04-05日广州
2013年7月11-12日上海
2013年7月18-19日苏州
2013年8月01-02日重庆
课程费用：2800元/人（含资料费、会务费、午餐费及上下午茶点费）
课程对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业中高层管理人员者
资格证书：高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备 注：
1、凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）
2、凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片！
3、课程结束后20个工作日内将证书快寄给学员。
课程前言：
建设与管控销售团队是每位企业家、营销管理者最为重要的工作之一。本课程为有志于提高销售团队整体绩效而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，不断创造新的辉煌！
课程目标：
1、了解销售主管的角色、职责和定位
2、学习如何招聘与培训销售人员
3、学习如何优化销售队伍的工作效率
4、建立销售管理机制，提升销售业绩
5、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统
6、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程
课程大纲：
一、角色定位：销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”
1、业而优则仕的流弊
2、销售经理的角色与职责
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
案例分享：一个“救火”队长的一天
案例分享：哈佛案例探讨——关于角色定位
二、如何创建销售团队种子基金—甄选与招聘
1、招募销售人员的主要途径
2、销售人员甑选的程序与方法
3、掌握面试技巧
4、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策
案例分享：招聘技术
三、如何成为一名优秀的销售教练——销售经理的辅导技巧实战演练
1、如何做21世纪合格的销售教练
2、角色演练发现销售过程中的盲点
3、协同作业来观察销售行为
4、一对一的辅导下属技巧
案例分享：鹰之涅槃
案例分享：某著名企业培训之道
四、销售人员日常管理
1、销售会议管理
A、开会技巧
B、销售例会
2、三张表：月报+周报+日报
3、销售报表+流程管控
4、工作述职
5、不同性格类型的销售人员沟通管理
6、目视与走动管理
案例分享
五、营销人员KPI关键业绩指标设置
1、销售KPI关键指标分析
2、销售KPI关键指标选择
3、销售KPI指标库建立
4、什么是平衡计分卡
5、平衡计分卡与KPI之间的关系
6、KPI指标分解与转化
7、如何因企因人设定关键考核指标
A、销售总监KPI指标设定
B、销售经理KPI指标设定
C、大区经理KPI指标设定
D、批发销售代表KPI指标设定
E、终端销售代表KPI指标设定
F、销售内勤销售KPI指标设定
案例分享：考核指标制定案例演示
案例分享：公司与员工考核博弈之道
六、薪酬设计—不同性质、不同发展阶段企业薪酬解决方案呈现
1、打造企业与销售人员双赢的思路
2、企业薪酬发展的几个阶段
3、哪种薪酬方式适合你的团队
4、市场营销人员薪酬方案设置
A、销售总监薪酬设置
B、销售经理薪酬设置
C、大区经理薪酬设置
D、批发销售代表薪酬设置
E、终端销售代表薪酬设置
F、销售内勤销售设置
5、如何建立目视化的业绩龙虎榜
6、企业实施绩效考核常见问题的对策分析
案例分享
七、激励——将你的销售团队激励成超人
1、动机与激励的概念
2、马斯洛的需要层次理论
3、销售经理常见激励误区
案例分享：某经理对下属的表扬
4、激励技巧
A、销售经理（总监）激励下属一般原则
B、销售经理（总监）的激励菜单
信任与赞美
物资激励
情感激励
榜样激励
授权激励
危机激励
案例分享：作为销售人员需求的特点与激励方法
案例分享：猎人是如何激励猎狗的？
案例分享：如何让你的团队保持激情与活力——比尔.盖茨激励法
讨论：销售团队管理中存在的问题探讨
讲师介绍：
匡晔老师，工商管理硕士，实战型营销管理专家，实战化销售培训创始人。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎（yahoo）中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、七喜电脑股份公司销售经理、金力集团企业销售副总裁、客服总监等职；
匡晔老师有超过18年的营销管理及培训经验 ，匡老师根据成人学习的特点和习惯，在多年营销实践经验中，融入真实而富有特色的销售案例；其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学员在深刻理解销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，超过10000课时的授课经验，受到三万二千以上销售菁英人士好评。
匡晔老师核心课程有：
《老板如何管销售》、《疯狂销售技巧实战训练》、《顾问式销售技巧》、《 沟通艺术与跨部门沟通技巧》、《销售人员压力与情绪管控》、《五星级客户服务技巧》等。
曾出版专著《这样销售最高效》；《八步打造金牌销售团队》。
畅销书：《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》
曾接受培训及咨询的部分企业(包含但不限于)：
机械、汽车、摩托车及配件企业: 天津一汽有限公司、五羊-本田摩托（广州）有限公司、东风日产乘用车 公司（中日合资）、延锋百利得（上海）汽车安全系统有限公司、广东德大宝马汽 车维修服务有限公司。
电子、电脑、手机及配件企业:
飞利浦半导体（广东）有限公司、爱立信乐荣技术(杭州)有限公司、泰科电子东莞 创宝达公司（美资）、摩托罗拉（中国）电子有限公司、广东猛狮电源科技股份有 限公司。
电子、电脑、手机及配件企业:
飞利浦半导体（广东）有限公司、爱立信乐荣技术(杭州)有限公司、泰科电子东莞 创宝达公
司（美资）、摩托罗拉（中国）电子有限公司、广东猛狮电源科技股份有 限公司。
家用电器、电梯行业:
东莞飞利浦电子公司、珠海格力电器有限公司、美的商用空调公司、珠海松下马达有限公司
广州松下空调器公司、广州华凌空调设备有限公司、广州广日电梯工业有限公司。
银行、保险、金融、政府机关:
招商银行、深圳发展银行佛山分行、中国银行、中国建设银行、中国光大银行、深圳华商银
行、奥地利中央合作银行公司北京分公司、信诚人寿广州公司、泰康人寿广州分公司。
房地产、建材、陶瓷、装饰设计行业:
深圳万科地产公司、中山万科公司、采辰房地产（深圳）开发有限公司、青晨房地产公司、
深圳市富安佳房地产投资有限公司、上海盛丰房地产有限公司、广州翡翠绿洲房地产代理有
限公司、佛山市高明区乐怡居房地产有限公司、广东美涂士涂料集团有限公司。
服装、鞋业行业:
珠海威丝曼服饰股份有限公司、佛山市南海祥里鞋材有限公司、广州德鑫鞋业公司、广州市
金莎时装有限公司、深圳市泽源厚业时装有限公司。
食品、饮料行业、服务行业:
海南可口可乐公司、广东健力宝集团有限公司、广州养和堂邓老凉茶有限公司、珠海麒麟统
一啤酒有限公司、中山市水务公司；达美斯顿酒业（珠海）有限公司、燕京啤酒。
医疗器械、药业:
建豪医疗器械有限公司、艾默生钧康实业（上海）有限公司、上海新先锋华康医药有限公司
海南三叶药业集团有限公司、山东新华制药股份有限公司、三九医药贸易有限公司。
化工、冶金行业:
广州立邦公司、广州化学试剂厂、广州山之风化学品公司、广州永畅化工有限公司、山东圣
泉化工股份有限公司、深圳市百年海运化工有限公司、惠州普德化工 有限公司。
木业、家具、包装行业:
广州中宝包装制品有限公司、广州番禺美特包装有限公司、顺德金榜塑料包装有限公司、广
州厨房用具有限公司、联众（广州）不锈钢有限公司、香港杰西家具有限公司。
电力、网络、电信、移动行业:
中国南方电网、广东核电集团大亚湾核电服务公司、三洋能源（苏州）公司、中国移动广东
公司、中国移动中山公司、中国移动佛山公司、中国联通厦门公司。
航空、机场、货运、物流行业:
上海虹桥机场、上海东方航空公司、广州广日物流有限公司、深圳招商港务公司。上海融亿
达国际物流有限公司、广州市金世货物运输有限公司、徐州海惠沃特包装有限公司。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-08-01至2013-08-02 在 重庆 举办的 金牌销售团队打造与销售人员激励考核宝典
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排