顾问式销售，以顾客为中心
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-07-21至2013-07-21 在 上海
学员对象：业务，销售人员，及部门主管
费 用： 1680元
【培训对象】
业务，销售人员，及部门主管
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2013年7月21日 上海
课程费用：1680元/人（含：教材、证书、会务、午餐、茶水、发票）
课程对象：业务，销售人员，及部门主管
课程目标：
本课程从业务销售基本功谈起，分成两大部分，先谈基本销售进程中业务人员应该具备之观念、认知与做法，进而在进阶课程中深入解析顾问式销售之精神与技巧，并以大客户开发与维护为主轴，用具体案例与研讨促进学习成效。只要学员有业务经验，透过讲师的讲授将能够让学员体会出顾问式销售背后的的原理和方法，进而灵活运用在工作上。本课程的目标，在于：建立业务人员顾问销售的基本观念及能力清楚掌握顾问销售的黄金步骤，满足客户并且达成业绩目标学习并熟悉顾问销售技巧并演练销售流程提升大客户开发与维护之能力。
课程大纲：
课程单元 课程内容 教学方法 教具
工作成就定律态度决胜负 讲授/
互动白报纸/投影机
压力是[助力]或是[阻力]？
压力→潜力→能力→实力→竞争力→影响力 讲授/
案例演练/互动白报纸/投影机
正面积极VS.负面消极策略性的压力，
可以产生创新的思维 讲授/
互动白报纸/投影机
爱到深处无怨尤
1）热爱您的工作-『热情』创造『行情』
2）想要成功的方法
3）爱的力量 讲授/
互动白报纸/投影机
自我营销
1）内勤？外勤？
2）每个人都是业务！
3）我们到底在卖什么？
4）超级业务员-卖出『自己』！
5）思想、信仰、力量…
6）您相信吗？您爱吗？ 讲授/
案例演练/互动 白报纸/投影机
共识建立共识定团队 讲授/
互动白报纸/投影机
团队的形成构成团队的四个环节讲授/
互动白报纸/投影机
有共识才能共事
1）说清楚，讲明白
2）志同道合
3）正面思考
4）主动积极
5）感恩的心 讲授/
互动白报纸/投影机
学问从敬中求
1）先习礼，后学文
2）教育 vs 训练 讲授/
互动白报纸/投影机
能力与信任
1）信赖
2）真诚
3）责任 讲授/
互动白报纸/投影机
人者心之器 结论 讲授/
互动白报纸/投影机
研讨及回馈
互动白报纸/投影机
讲师介绍：李老师
"台湾大学法律系 法学士
台北大学犯罪学研究所 硕士班
ING 安泰人寿 稽核室 内部稽核专员
ING 安泰人寿业务质量处 主管
台湾人寿保险同业公会纪律委员会委员
台湾安全产业发展协会 共同发起人暨副秘书长
著作：
保险问题大家想(专论收录)…台湾平安出版社
有品—信守承诺，为业界最高道德指标(总编辑兼作者)…ING安泰人寿
法律、企业管理、犯罪预防 等主题报章杂志专文…台湾各大报及刊物
职场ABC专栏…昆山人力资源协会 极致英才 双月刊
授课经历：
任职ING安泰人寿期间担任企业讲师，负责全台湾各县市地区超过200个营业据点之内、外勤人员教育训练(每年演讲及授课时数超过250小时)，并至中国大陆海外分公司进行人员培训支持。除曾经任职机构--ING安泰人寿、台湾安全产业发展协会、台湾家程科技之企业内部培训课程担当外，曾受邀至：台湾国泰人寿、新光人寿、乔治亚人寿、台新银行、台新资融、富邦银行、馥华人力资源公司、敬得科技(苏州)有限公司、高创(苏州)电子有限公司、巨腾集团、广桥光电、协易精机、上海滨滋商贸有限公司、昆山新里程职业介绍公司及越南Forward HR company…等公司演讲及培训、辅导，授课内容涵括『共识建立』、『业务激励』、『领导统驭』、『执行力』、『团队运作』、『人际沟通』、『讲师培训』、『管理实务』、『法律常识』、『质量管理』…等范畴。"
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-07-21至2013-07-21 在 上海 举办的 顾问式销售，以顾客为中心
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排