职业销售技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-11-27至2013-11-29 在 上海
学员对象：企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
费 用： 4980元
【培训对象】
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2013年11月27-29日上海
课程费用：4980元/人
其他排期：
2013年6月24-26日 上海
2013年7月17-19日 北京
2013年8月5-7日 上海
2013年9月25-27日 上海
2013年9月22-24日 北京
2013年11月27-29日上海
2013年11月11-13日北京
课程对像：企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
课程目标
如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。
本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。
课程大纲：
1.销售人员的作用和职责
公司的成败取决于
您每天在销售什么
客户对您的期望
职业化与非职业化销售人员的比较
您的七大任务和职业行为准则
开发和管理我们的客户
SWOT 分析：趋利避险，寻找机会
竞争对手分析
寻找我们理想的目标客户
您如何理解产品
把握客户的动机、需求和决策过程
2.运用您的沟通和谈判能力
与客户沟通的技巧
三个层次的沟通障碍
有效地倾听、表达、提问
理解“事实-观点-情感”
与客户进行谈判的能力
谈判目标
谈判6步法
谈判结果
谈判中容易犯的十大错误
3.销售是一次旅行：6步法
准备：拜访客户
接触：“4*20”原则
了解
说服
决定：识别客户的绿灯信号
巩固：与客户的关系
4.在销售中前进
1. Duties and roles of sales staff
Success or failure of your company depends on you
What do you sell everyday
Customer expectations
Comparison between professional and non-professional sales person
7 tasks and code of good practice of a professional sales person
Developing and managing customers
SWOT analysis: avoiding risks and seizing opportunities
Analyzing competitors
Looking for ideal target clients
Understanding your products
Customer motivations, needs and decision-making process during purchase
2. Exploiting communication and negotiation skills
Skills of communicating with customers
Three obstacles in communication process
Effective listening, expression and questioning
Understanding F-O-S
Competence in negotiation
Objectives of negotiation
6 steps of negotiation
Result of negotiation
Ten easy-made mistakes in a negotiation
3. Stages of sales
Preparation: for a visit
Getting in touch: the 4*20 principles
Understanding
Persuasion
Conclusion: recognizing green light signals
Consolidation: relationship with customers
4. Making progress in selling
讲师介绍:专家
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-11-27至2013-11-29 在 上海 举办的 职业销售技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排