职业销售必备的市场思维
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-09-12至2013-09-13 在 上海
学员对象：公司的销售人员、销售管理人员、市场策划人员
费 用： 3990元
【培训对象】
公司的销售人员、销售管理人员、市场策划人员
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2013年9月12-13日 上海市
课程费用：3990/人
其他排期：
2013年7月15-16日 上海
2013年9月12-13日 上海
2013年12月23-24日 上海
课程对象：公司的销售人员、销售管理人员、市场策划人员
课程目标：
所有的竞争对手都在研究客户的需求，我们该如何帮助客户重新审视和分析市场，赢得市场，从而建立相对于竞争对手的优势？当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时，我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性，从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会？销售人员怎样帮助市场工作人员更好的理解客户，建立有效的客户沟通策略，从而更好的推动销售？
本课程可以帮助销售人员关注市场共性、深挖客户个性、建立和竞争对手的比较优势。
课程大纲：
1.关注市场、提升销售业绩
市场关注重点
销售和市场的区别
市场调研对销售工作的促进
2.寻找市场机会
宏观环境分析
营销理论的演变
产品生命周期
客户需求理论
企业能力分析
市场调研
3.确定目标客户
市场细分
产品设计
产品组合
产品定位
定价策略
市场调研
4.获得客户认可
品牌策略
广告策略
渠道策略
促销策略
市场调研
5.关注竞争对手
对手是谁
市场定位
寻找差异化
1.Concerning the market and improving the selling achievement
The market’s focus
The differences between sales and marketing
Market research builds the sales
2.Looking for opportunities in the market
Analysis of macro-environment
Theory development of marketing
Product life cycle
Customer’s needs theory
Ability analysis of corporation
Market research
3.Defining your target customers
Market segmentation
Product design
Product mix
Product location
Price strategy
Market research
4.Obtaining customer’s approval
Brand strategy
Advertising strategy
Channel strategy
Promotion strategy
Market research
5.Keeping your eyes on your competitors
Who are competitors
Market positioning
Searching differences in the market
讲师介绍：专家
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-09-12至2013-09-13 在 上海 举办的 职业销售必备的市场思维
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排