决胜巅峰——销售精英训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-07-13至2013-07-14 在 广州
学员对象：资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士
费 用： 4800元
【培训对象】
资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2013年7月13-14日 广州
课程费用：4800元/人
课程对象：资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士
参训准备：
1、请准备足够多的名片，更好与同学交流；
2、请整理好个人与公司销售团队的共性问题，课程休息时与讲师个性化探讨；
3、拜访客户所需工具，如产品资料、公司宣传册等等；
4、准备各自公司的产品画册或样品，与学员现场竞卖，老师指点，现场成交
课程背景：
在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”！
在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！
在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！
没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单！
对于企业
每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队！
每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！
销售高手意味着成功、荣耀、成就感……
一支拥有众多销售高手的销售部队，将为企业带来：利润！自信！市场份额！对未来的无限憧憬！
每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队，努力的代价是：不惜代价！
对于个人
你想成为业界顶尖销售高手吗？
你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？
你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？
以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？
“我们帐上没有钱”、“老总不在”，我们怎么办？
成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？……
销售是一场战争，只有锤炼完美的销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地！
训练特色
一次全情投入的体验 在这里，不再是硬性地、传统地教授知识或技巧，而是让您全情投入，从自我参与到自我提升最后达到自我帮助和成长。这种提升后的体验，不会随着时间的推移而消失，强烈的震撼会使您得到更深刻的感受。
一种先进的管理技术 企业教练技术起源于欧美，被誉为本世纪最具革命性效能的管理理念与技术，是众多世界500强企业的培训首选。IBM、GE、美孚石油、宝洁、爱立信、波音公司和麦当劳等企业都已经在全面推行教练文化。
一个智慧转化的过程 80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用，只能让您收获知识，而不是智慧。在这里，我们更注重的是帮助您如何运用，如何行动，如何让理论变成现实，如何通过领悟与体验，完成从知识到智慧的转化。
一面震撼心灵的镜子 所谓“知己知彼，百战百胜”。在这里，有一面镜子，帮助您卸下厚重的面具，除去多年的伪装，真正发现自己、感受自己，清楚看到自己的强项和弱项，及时调整心态，清晰目标，从而以最佳的状态面对人生。
参训收益 ：
专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力！
超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！
系统教学，让学员快速、全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础！
从准备到成交，六大模块，七种武器，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！
销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲
课程大纲：
第一天 上午
超级销售信念植入训练
培植疯狂热爱销售的信念
彻底看懂销售到底是怎样的一份事业，激发梦想，爱上销售。
培植以公司为荣为傲的信念
真正看懂企业对自己未来的重要性，忠于公司并力创更多的效益。
培植五大职业化心态
（互动参与）
塑造职业属性，打下健康正确的心态基础。
找到成为销售冠军的三大核动力
（互动参与）
从根本上为学员找到持续成为销售冠军的强大精神动力。
第一天 下午
售前准备
能力训练
界定客户的能力
培养精准界定有效客户的方法，提高效率，珍惜时间。
收集客户名单的能力
培养学员发散性思维，
传授多达几十种寻找客户名单的方法。
策划展业工具的能力
培养学员学会站在客户角度思考，制造“客户想看”的业务工具。
知己知彼的能力 培养学员如何了解竞争对手，防范于未然。
售中谈判
能力训练
建立好感的能力
教会如何在三分钟内让客户喜欢上你。
挖掘需求的能力
（练习环节）
系统学习运用当今全球营销界最受欢迎的需求挖掘工具SPIN。
第一天 晚上
售中谈判
能力训练
塑造价值的能力
（练习环节）
系统学习运用当今全球营销界最受欢迎的价值塑造工具FABE。
第二天 上午
售中谈判
能力训练
谈判答疑的能力 掌握一套高超的业务谈判技巧，轻松应对客户的讨价还价。
立刻成交的能力（练习环节）
掌握十大成交技巧，轻松解除客户抗拒。
第二天 上午
售中谈判
能力训练
谈判答疑的能力
掌握一套高超的业务谈判技巧，轻松应对客户的讨价还价。
立刻成交的能力（练习环节）
掌握十大成交技巧，轻松解除客户抗拒。
第二天 下午
售中谈判
能力训练
业务跟进的能力
系统学习全球最先进的客户跟进系统——葫芦管理系统。提高成交率超过50%以上，不错过和浪费任何一个客户资源。
售后服务
能力训练
黏着客户永续消费的能力
系统学习全球最先进的客户跟进系统——葫芦管理系统。
让客户转介绍的能力
系统学习全球最先进的客户跟进系统——葫芦管理系统。
潜能开发
突破不可能的潜意识（互动参与） 用事实证明达成目标有很多种方法，方法永远比困难多。
讲师介绍：孙雪松
中小企业销售利润提升专家
职业履历
十六年中小型企业高管经历，曾先后担任江苏银联、慧聪网、雅虎中国、商信文化等集团公司项目组负责人、销售总经理、董事等职。职业销售经理人，拥有数次从零组建团队、成功开拓市场的经验，被誉为“开疆拓土第一勇士”之称，非常擅于销售团队绩效设计、狼性销售文化建立、销售管理模式、销售业务培训，非常熟悉中小企业的销售成长问题，是中小企业销售管理的实战型专家。清华大学、上海交大和浙江大学等多所高校特聘的销售讲师，被业界评为2010年度中国品牌讲师、2011年度中国杰出营销导师。
授课风格
讲我所做。讲述亲身经历的十六余年来积累的正反案例，深度剖析所讲内容，现场互动，对于常见问题即兴给出解决方法或思路，实用性极强，幽默诙谐，即学即用。
更为实战——言传身教真功夫 更为系统——信念方法和工具
更为专业——掌握核心技能点 更为负责——现场通关做演练
更为实用——下课就能用所学 更为实惠——顶级品质普通价
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-07-13至2013-07-14 在 广州 举办的 决胜巅峰——销售精英训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排