采购实战谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-10-25至2013-10-26 在 上海
学员对象：采购总监、采购经理、采购主管、采购员、销售经理等
费 用： 3280元
【培训对象】
采购总监、采购经理、采购主管、采购员、销售经理等
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2013年10月25-26日 上海市
课程费用：3280/人
其他排期：
7月19-20日
10月25-26日
课程对象：采购总监、采购经理、采购主管、采购员、销售经理等
课程目标
在经过两天的学习及参与式体验，您将逐渐掌握以下各项知识和技能：
知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判
学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术
掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判
学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系
知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手
建立起采购员谈判时候的应有的自信心
有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程大纲：
一、采购整体供应链介绍
如何认清组织环境
如何明确需求与规划供应
如何进行供应市场分析
如何制定供应战略
如何评估与初选供应商
如何获取与选择报价
如何进行商务谈判
如何准备合同
如何管理合同与供应商的关系
如何进行供应链中的物流管理
如何进行库存管理
如何进行绩效考核
二、谈判概述
认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率；
认识选择与供应商谈判的时机的重要性；
描述谈判过程的主要阶段及其特征。
实战练习
三、谈判准备——获取信息
在准备谈判时应考虑以下因素 :
要满足的需求
供应市场的环境
采购战略及所期望的与供应商建立的关系
进行价格/成本分析，建立成本模型作为谈判的基础；
分析可能与供应商建立的关系类型；
确定自己的谈判风格；
制定针对对方谈判风格的战略；
衡量双方组织和个人实力；
对谈判的双方进行SWOT分析。
实战练习
四、谈判准备——制定谈判目标与策略
设定现实可行的谈判目标；
确定谈判的不同变量或问题；
分析不同变量的不同选择；
设定每个变量的指标以及确定它们的优先次序；
制定谈判策略；
决定所采用的说服技巧和方法；
组织和策划谈判。
实战练习
五、谈判实施
谈判的不同阶段；
识别和使用不同形式的提问；
认可谈判中积极倾听的重要性；
确认并考虑对方的利益；
识别非口头交流的肢体语言的特定形式；
描述来自不同国家人的文化背景对谈判的重要影响；
了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题。
案例分析及实战练习
六、谈判实施后的工作
协议形成及达成协议后的工作；
评价谈判绩效。
案例分析及角色扮演
讲师介绍：专家
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-10-25至2013-10-26 在 上海 举办的 采购实战谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排