品牌经营和营销创新
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-06-27至2013-06-28 在 深圳
学员对象：董事长、总裁、总经理、营销总监、销售经理等
费 用： 2600元
【培训对象】
董事长、总裁、总经理、营销总监、销售经理等
【课程收益】
【课程大纲】
◆ 课程背景
“企业除了营销和创新，其它一切都是成本！”营销的核心在于品牌营销。
金融危机后的微利时代，许多企业用血的教训来实践着彼得.德鲁克这一经典管理哲学；
我们看到：美国、日本、韩国人之所以强大，都因为拥有强大的品牌；
“没有品牌就没有真正竞争力！” “品牌经营和营销创新”，是每一位企业经营和管理者必须掌握的一种能力，否则企业就面临被淘汰。
营商环境日趋恶劣，不创新的企业在大浪淘沙中将面临淘汰；而那种对客户价值高度关注，对客户需求快速反应的企业却逆流而上。
传统的营销策略已经无法赢得客户，服务营销时代已经来临；
全方位、个性化强、功能强大的服务营销系统，成为快速锁定客户，创造忠诚客户的有效利器；
早人一步融会贯通地掌握这种差异化服务营销策略，必定步步领先！
一堂彻底改变企业命运的课程
◆ 课程收益
增强品牌意识，认识品牌重要性
掌握品牌构建的方法、步骤以及要点
学会品牌定位的流程、方法以及策略
理解并掌握品牌营销成功的关键因素
以客户价值为驱动找到企业赚钱秘诀
把握最前沿的营销观念和服务营销趋势
掌握不销而售的策略，并做到学以致用
◆ 参训对象
董事长、总裁、总经理、营销总监、销售经理等
◆ 培训特色
教学形式：理论+案例+研讨；
授课风格：极富激情和感染力、有道有术、点面结合、重视系统框架下的能力训练；深入浅出、互动实战性强；
以业绩和结果为导向的训练；
培训以分组形式进行，分组PK、操练、案例、研讨、视频、点评、辅导等；
针对性强：学员可拿出本企业的实际案例来研讨，更有针对性；案例、研讨穿插整个课堂；
实效：学员分享自身企业实际案例，现场讨论解决方案，学以致用。
◆ 课程大纲
第一部分：品牌经营
一、关于品牌价值
●透过产品图片我们看到什么？
◇ “在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，分销利润占了50％，而品牌附加值占35％。”
●没有品牌就没有真正竞争力！
●品牌运作的本质
●品牌是什么？
●CIS的构成要素
●实施“全员品牌管理”
●品牌资产五大层面
◇ 品牌知名度
◇ 品牌认同度
◇ 品牌联想度
◇ 品牌忠诚度
◇ 品牌溢价能力
二、如何打造强势品牌
●定位，提炼品牌核心价值
●品牌生命力的关键是定位
●STP品牌战略：
◇ Segmenting市场细分
◇ Targeting目标市场
◇ Positioning市场定位
●定位三因素
●定位步骤
●定位误区
◇ 案例：某水暖品牌的定位过程
第二部分：营销创新
一、微利时代，你凭什么虎口夺单
●重新思考：企业的利润是怎么来的？
●为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？
●赢在客户价值
◇ 互动：市场竞争激烈，看谁被淘汰
二、满足客户需求的三个发展阶段
●销售策略的转变：
◇ 以满足市场需求为目标的4P理论
◇ 以追求顾客满意为目标的4C理论
◇ 以建立顾客忠诚为目标的4R理论
◇ 研讨：三个不同的销售发展阶段是如何卖西瓜的
●90%以上企业市场经营上的三大缺失
●赢在创新，实施差异化
◇ 案例1：豪华度假山庄，你拿什么赢得客户
◇ 案例2：标王之死
◇ 研讨：今天，客户凭什么买你的产品？
三、微利时代——企业赢在全员服务营销
◇案例：为什么客户离不开它
●重新思考“服务”的价值
●人人都是服务员，环环都是服务链
●服务价值链
●客户满意度服务策略
●客户忠诚度服务策略
四、营销的最高境界——不销而售
●策略一：产品体验服务营销
◇ 案例：星巴克和微信引发的思考
●策略二：客户功能替代
◇案例：他们是如何做财务管理的
●策略三：整体解决方案
◇ 案例：客户的问题就是你赢得订单的关键点
●策略四：让客户没得选择
◇ 案例：为什么XX公司价格高，却几乎垄断了市场
●策略五：品牌的整合营销策略
◇ 案例：DHC赢在整合营销创新
◆ 主讲嘉宾
文彬老师
清华、北大、华师大总裁研修班特邀讲师；
直销界资深系统管理专家、万人团队领导人；
上百位企业家的私人经营顾问，被称为营销“点子王”；
“大智慧”财富论坛、“西子财富”企业家峰会等大型活动策划总监和对话嘉宾；
20年企业经营和营销管理经验，10年职业培训经历，服务过的企业超过1000家，培训过的学员100000余人；因其具有丰富经营管理和销售实战培训经验，对客户需求把握准确；课程有道有术，感染力和实操性强，加上老师超强的控场能力，深受学员的欢迎，学员满意率很高！
培训及辅导过的企业：
企业：中国移动、中国联通、中国邮政、中国农行、安踏、九牧王、柒牌、利郎、广东BPW（德国）车轴、珠光房地产、雷士照明、泰鸿科技、索菲特大酒店、格林豪泰连锁酒店、富源大酒店、步步高酒店、三生健康产业、广东强华电机、广东天农食品、广州欧意婚纱摄影、纯色影城、天御龙休闲会所、新飞腾服饰、阳光手机、港雄美容、流行前线美发、长盛音像等。
行业：涉及政府、银行、电讯、制造业、房地产、酒店服务、美容美发、电视台媒体、医院、直销、婚纱影楼、连锁店面、休闲会所、健康产业等。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-06-27至2013-06-28 在 深圳 举办的 品牌经营和营销创新
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排