强化销售中的谈判能力
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-05-27至2013-05-29 在 上海
学员对象：具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士。
费 用： 6350元
【培训对象】
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士。
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：5月27-29日上海
课程费用：6350元/人
课程对象：具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士。
课程意义：
销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。
课程大纲：
1.谈判与沟通
谈判的定义——为什么要进行谈判
左右谈判成功的因素
谈判中的十大过失
了解沟通的障碍
谈判中的有效倾听
谈判中的有效提问
谈判中的有效表达
识别客户的误区，克服理解的障碍
2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
销售人员的职责
客户对我们的期望
客户的需求和动机
3.影响力的作用
关于外在影响
关于内在力量
4.强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者
论证的公式：FABE
强化论证的几个技巧
5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
关于谈判前准备的内容
关于准备的步骤
6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款， 让客户一步一步地承诺合同
关于价格问题
7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
谈判对手最常用的圈套
您的应对方法
8.防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者
防止冲突
巩固关系
衡量谈判成败的最终评价标准
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-05-27至2013-05-29 在 上海 举办的 强化销售中的谈判能力
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排