B2B销售策略：顾问式销售
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-05-20至2013-05-21 在 广州
学员对象：企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理。
费 用： 3980元
【培训对象】
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理。
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：5月20-21日广州
课程费用：3980元/人
课程对象：企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理。
课程意义：
以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。
本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用训练，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。
课程大纲：
1.组织好顾问式销售的过程
理解商业环境的变化性
理解客户的观点
如何引导客户认清他们的现状
如何引导客户产生立即解决问题的欲望
2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略
从产品销售到方案销售
业务需求和价值定位
使用聚焦式问题，引导客户
销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交
业务分析和“漏斗”管理
目标制定、时间管理和地域管理
3.管理客户关系，提高重复性购买
对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣
多层面销售: 在客户公司内建立人脉网络
如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
通过向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度
客户管理中的实际操作
4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的
附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定
帮助你关注价值，并强化谈判地位的5个定价技巧
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-05-20至2013-05-21 在 广州 举办的 B2B销售策略：顾问式销售
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排