营销计划的制定与控制
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-05-28至2013-05-29 在 上海
学员对象：上海市普陀区凯旋北路1111号宜必思酒店
费 用： 3280元
【培训对象】
上海市普陀区凯旋北路1111号宜必思酒店
【课程收益】
【课程大纲】
第一讲 谋定后动说营销计划
一、营销计划的4个作用
二、营销计划结构
三、影响营销计划制定的6个因素
四、营销计划的制订流程
第二讲 练就营销计划制定的神功
一、看清大势作计划
二、宏观环境分析的钻石模型
三、微观环境分析的四边形
四、行业趋势发展的4个指标
五、消费者购买行为模式分析
六、影响消费者购买行为的因素分析
七、消费者购买决策过程
八、竞争对手分析的6大指标
第三讲把企业绑上十字架
一、没有目标，任何方向的风都是逆风
二、给你的客户作张写真
三、营销目标设定的3种方法
四、两大类24项营销目标
五、营销目标制订流程
第四讲 立体作战的6种策略组合
一、市场计划的6项内容
二、制定市场计划的6个步骤
三、 整合传播的协同方案
四、 市场费用的管理
第五讲 地面部队的销售行动计划
一、构建销售计划的8大要素
二、 销售行动计划制定的10项内容
三、 销售指标的分解
四、 销售费用的管理
第六讲 给营销计划装上的秒表
一、组织与流程是计划执行的保证
二、建立市场驱动的管理机制
三、营销激励的8种方法
四、营销控制的4种类型和15种方法
实战派品牌营销策划专家郭汉尧教授简介：郭汉尧教授是实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、搜狐中国十大人气培训师。现任九洲同行品牌营销策划机构董事长、贵州吉帮金银花科技发展有限公司董事长、贵州实心人食品销售有限公司营运总裁、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、中国经济林协会金银花专业委员会品牌营销发展战略顾问、北京晋江企业商会副会长、贵州绥阳县委县政府品牌发展战略顾问、广东贵州绥阳商会特邀经济顾问、福建晋江企业与企业家联合会副会长、十多年来服务成长型品牌企业300多家，举办各类培训会1500多场，拥有全国企业家学员10000多人，是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种，在全国各大机场、书店畅销。
郭汉尧教授的著作有：
《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《做一个会赚钱的经销商》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《做最棒的店长》、《一个好店长等于一台印钞机》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的导购员》、《顶尖导购这样卖》、《渠道客户开发与管理》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》等。
郭汉尧教授授课特点：
擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。
郭汉尧教授上课精彩瞬间：
郭汉尧教授课程特征：
系统、实用、操作性强、互动氛围浓，以解决实际营销管理问题为目标，语言幽默生动，擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下学习，进一步提升营销管理的知识与技能；精彩的互动环节及详实的实操动作给各行各业的学员朋友留下了深刻的印象。
郭老师可根据贵方培训需求，制作专业的授课大纲，郭老师语言犀利、幽默、生动、演绎能力强、课堂气氛好，是各类公司理想的授课老师，涉足经销商培训、订货会培训、店长培训、销售、管理、执行力等领域，特别是围绕营销管理实战，郭老师具有独特的研发课程。
1:订货会、经销商培训课程
《如何打造卓越经销商》《经销商专业化提升》《如何科学订货》《经销商公司化运作模式构建》《经销商如何提升终端业绩》
2:店长培训课程
《超级店长十项全能训练》《打造超级店长》《门店如何选人、育人、用人、留人》《门店顾客开发与管理》《门店促销方案头脑风暴》《门店陈列技巧》《如何快速提升店铺业绩》 《超级店长实战管理技巧》
3:MBA、EMBA课程
《商业模式创新》《营销策划实务》《商务谈判》《商务沟通》《管理沟通》《品牌塑造与传播》《如何有效管理客户》
4:销售培训课程
《面对面顾问式销售》《绝对成交》《销售人员沟通与谈判技巧》《销售技能提升八项修炼》《超级销售技巧与创新》《打造高绩效销售团队》《大客户销售策略与服务技巧》
5:企业管理培训课程
《高效沟通》《打造高效执行力》《企业内部培训师培训》《打造高绩效团队》《如何构建企业文化》《核心领导力素质培养》《管理教练与下属培育》
服务过的部分客户：
【鞋服类】安踏、德尔惠、361°、匹克集团、Nike、Adidas、李宁、彪马、鸿星尔克、金莱克、七匹狼、与狼共舞、利郎男装、红豆男装、忘不了男装、富贵鸟、柒牌、劲霸、G2000、音速体育、梦娜、才子、三彩服饰、庄吉、威鹿、花花公子、乔治公子、玛莲露、Espirt、梦特娇服饰、Boss、佐丹奴、粉红玛丽、嘉丽多、季候风、真维斯、圣天狐服饰、希尼亚、北美风、斯舒郎、骄傲名店、JJ服饰、友驰服饰、美国欢腾、希翼服饰、恒菲、麦根服饰、歌莉娅、维萨、名郎、三柏服饰、威尔浪服饰、万年青、竞渡、小金鸟、新纪元、香鳄王、戈美其、奇安达、力度、得顺、巴黎春天、万杰隆、Mighty Mouse、速龙、蒙霸服饰、名起内衣、 水中花、兽霸鞋业、李惟斯、惠特鞋业、港啄鞋业、日泰、台湾ABC童鞋、求进童鞋、巴拉巴拉童装、自由秀女装、美丽角色、卡莱莉尔、超杯鞋服、金字塔、印心鸟皮鞋、罗日雅泳装、凡得鞋业、琪丰体育、强力、哈利波特、狄猛、稳踏鞋业、杨门女装、衣香丽影、兰沙尔袜业、特足、帅步、舞出我天地等。
【泛家居】世友地板、圣罗娜地板、百世地板、华尔康地板、莫干山地板、绿洲同方地板、辉煌卫浴、萨米特、吉事多卫浴、华艺卫浴、维可陶陶瓷、忠旺铝材、三棵树、全友、信和涂料、赛诺家居用品、振兴建材、道一建材、宏达门业、邦韵油漆、欧派橱柜、今日橱柜、大志一川灯饰、贵派电器、雷士照明、正大电器、大雄电器、壁虎电器、奥华电气、梦洁家纺、梦迪妮家纺、梦兰家纺、如鱼得水家纺、红豆家纺、凯盛家纺、希美家纺、老裁缝家纺、恒源祥家纺、爱萝家纺、群爱家纺、佳丽斯家纺、樱花家纺、瑞居家饰、玛莎安迪等。
【综合类】大自然集团、中国移动、中国电信、中国银行、中国联通、天兴珠宝、魏氏名茶、玉楼东、锦绣红楼、欢乐迪、捷龙连锁超市、金溢凌、惠好医药、益丰大药房、东南医药、双舟药业、老百姓大药房、康圣堂、新光饰品、美时慕、向阳坊、可爱先锋、扎西德勒、湘邮科技、山峰日化、深圳晨丰、新五丰股份、九喜日化、福田重工、云驰汽车用品、青蛙王子、纽贝滋、银桥乳业等。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-05-28至2013-05-29 在 上海 举办的 营销计划的制定与控制
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排