产品演示技能训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-11-19至2013-11-20 在 上海
学员对象：从事终端管理、专柜销售及专卖店管理的业务人员、销售主管、区域经理
费 用： 3600元
【培训对象】
从事终端管理、专柜销售及专卖店管理的业务人员、销售主管、区域经理
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：5月13-14日、11月19-20日上海
课程费用：3600元/人
课程对象：从事终端管理、专柜销售及专卖店管理的业务人员、销售主管、区域经理
课程目标：
1。让学员充分理解产品演示及技能在整个销售过程中的意义和重要性
2。掌握产品演示的过程、技巧及演示前PPT等资料的制作要领
3。通过现场演练、讲师点评，提高学员演示的实战能力
课程大纲：
I.1 什么是“产品演示”？
“产品演示”与一般演讲和发言的区别
产品演示的基本程序
成功产品演示的四大关键
I.2 “产品演示”前的准备
产品实样选择与相关材料的准备
如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解
到达演示现场必做的五件事
I.3 演示的实施
开场白的运用技巧及常用的六种开场方式
辅助演示道具与演示主题如何有机配合?
如何克服上台时恐惧心理
I.4 演示中的语言运用
音量、语调及语速的快慢控制技巧
演示中恰到好处的停顿所带来的绝妙效果
在台上忘词怎么办？
如何判断及利弊分析
I.5 演示时的表情与肢体
目光与眼神的交流
手势与语言的配合
移动与肢体语言的运用
“垃圾动作”的克服
I.6 成功的产品演示技巧
产品演示的焦点是“产品”而不是“你”
牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采”
FBI产品演示策略及SWOT分析
I.7 案例学习
“美国通用汽车”汽车演示六步法
讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？
I.8 学员练习与讲师点评
讲师介绍：何老师
毕业于 UniSA （南澳大利亚大学），获国际工商管理硕士 (MBA) 学位，持有 CIMUK （英国皇家营销学院）的营销研究生 (DipM ACIM) 学位。何永光先生是新加坡国籍。他的母语为英语，他还会流利使用普通话、粤语、闽南语 等。何永光现任中国的培训和企业顾问。 Vincent 何永光已在培训及市场方面拥有超过 19 年（包括超过 9 年在大中华区）的专业经验。他的主要工作经历包括：香港上市公司东建集团、中国 副总经理、 新加坡独资第一家（福建）啤酒有限公司、中国高级销售部经理、SingTel （新加坡电讯局）亚洲培训部经理、IVCC （国际数码摄像中心）国际市场部经理、YTJ-Kent广告公关公司客户服务经理、AIA （美国友邦保险公司）经纪人
专长领域：
沟通技巧、客户服务、自我发展、管理技巧（领导力）、市场策划（营销）
品牌课程：
“EMS（有效管理技巧）”、“ESCS（有效员工教练／辅导技巧）”、“ECS（有效沟通技巧）”、“ESS（有效销售技巧）”、“ENS（有效谈判技巧）”、“ECSS（有效客户服务技巧）”、“EPS（有效演讲技巧）”、“TTT（培训师培训）”
服务企业：
中国联通有限公司上海分公司 (Unicom)、上海市电信公司（中国电信）、广东普信科技有限公司（中国电信）、上海信天通信有限公司 (Unisiti)、上海市有线网络有限公司 (SCN)、安德鲁电信器材（中国）有限公司 (Andrew)、通用磨坊 (General Mills)、吉百利有限公司 (Cadbury)、可口可乐（中国）饮料有限公司 (Coca-Cola)、百加得中国 (Bacardi China)、上海达能饼干食品有限公司 (Danone)、邦基国际贸易（上海）有限公司 (Bunge)、宁夏加宁铝业有限公司 (Alcan)、南京古尔兹制泵有限公司（ITT 工业集团）。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-11-19至2013-11-20 在 上海 举办的 产品演示技能训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排