销售心理学在销售实践中的运用
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-03-29至2013-03-29 在 上海
学员对象：人力资源管理者、中高层管理人员、销售团队。
费 用： 2400元
【培训对象】
人力资源管理者、中高层管理人员、销售团队。
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2013年03月29日上海
课程费用：2400元/人
课程对象：人力资源管理者、中高层管理人员、销售团队。
课程背景：
著名的心理学家荣格认为人类的个人行为风格在学龄前便已建立，他将这种面对情境与他人时的行为风格分为四种基本模式。
有些人生来四种行为模式的强度差不多，此时我们称他手中没有“王牌”，意指他在不断变动的环境中是一个有弹性、容易适应及感到舒适的人，为广大的人群所喜爱，能够对别人以及他的工作伙伴，产生一种持续性、稳定性的影响，在销售领域称之为销售影响力。
没有“王牌”的人并不常见。以扑克牌局做比喻，大部分的玩家在不同花色上都有优势或弱势。就让我们检视一下手上所拥有的花色牌的意涵，以及我们如何在实际销售工作中有效地运用它。
课程目标：
帮助销售人员了解自己的行为风格，找到自己的“王牌”；
了解客户的行为风格，从客户的心理、行为特点来实施销售影响力；
如何在销售过程中使用自己的“王牌”以赢得信赖。
课程大纲：
模块一：了解个人销售影响力
方式：团队游戏。通过“现场招标会”游戏，体验自己和团队在销售阶梯中的销售影响力，找到薄弱环节。
探寻客户需求
运用寻问技巧
FFAB说服技巧
化解客户顾虑技巧
形成系统的客户拓展策略和销售建议
模块二：发挥个人销售影响力
方式：DISC行为风格测试，角色扮演与演练。
了解自己的行为风格：DISC行为风格测试
通过可观察的因素确认客户的行为风格
四种不同行为风格的客户的采购决策心理分析
知己知彼充分发挥销售个人的影响力
讲师介绍：顾老师
行业背景：
毕业于上海外贸学院和复旦大学经济学院。
顾先生先后任职于中国银行（BOC）上海分行、意大利国民劳动银行(BNL)上海代表处（助理首席代表）、瑞银集团(UBS)上海代表处（首席代表/董事）以及美国国际集团(AIG)（中国区）银行保险及直效业务部门副总裁。并曾经担任美国智越咨询（Achieveglobal）公司、英国秦业（TACK）企业管理咨询有限公司高级培训导师和亚洲开发银行（中国区）独立信贷咨询顾问。
顾先生从事金融及咨询行业工作超过二十年，先后在国内和国际著名金融以及咨询机构中担任要职，具有十分丰富的从业经验，很高的业务水平和管理能力，不论在市场、营销、领导力提升及企业管理等诸多方面，都具有专业水准。
个人风格：
顾先生将其丰富的中外金融机构市场经验融合于专业培训结构中，并力求使其培训的风格完全适应于不断变化中的中国市场。同时，由于顾先生曾经参与为外国企业在中国进行直接投资和市场运作，因此具有很强的实战能力，不管对中外企业之间实力对比或竞争力分析，均有其独到的专业见解。
培训课程：
擅长销售技巧及销售管理、有效沟通及团队建设、领导艺术、跨文化管理、优质服务以及高层教练辅导等核心课程并运用其咨询+培训+辅导，三位一体独特培训方式，使培训效果最大化。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-03-29至2013-03-29 在 上海 举办的 销售心理学在销售实践中的运用
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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