如何提升销售团队执行力
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-03-29至2013-03-30 在 北京
学员对象：企业经营决策层领导、销售总监、部门经理、区域经理、新晋的销售经理或销售主管
费 用： 3200元
【培训对象】
企业经营决策层领导、销售总监、部门经理、区域经理、新晋的销售经理或销售主管
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2013年3月29日-30日北京
课程费用：3200元／人（两天）报名费中含教材、文具、茶水、点心、水果、照相等费用；
赠送：午餐；统一代办住宿，费用自理。
课程对象：企业经营决策层领导、销售总监、部门经理、区域经理、新晋的销售经理或销售主管
课程背景：
没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，80%的原因是：销售团队的执行力出了问题。
一个优秀的销售团队，执行力一定很强，他们充满热情，积极开拓；为实现销售目标孜孜以求；坚决执行领导的意志，承担自身应有的责任；他们在乎团队的成败，相互协作，有强烈的荣誉感……
你的销售团队有执行力吗？他们是不是存在以下问题：
大多数情况下，心境平平淡淡，缺乏激情和奋进精神
总是想着吃老本，没有兴趣开拓新客户，或者怕这怕那，不敢前进
即使承诺了任务量，也没有全力以赴
……
建设一个高效团队，提升销售执行力，从而推动销售业绩的增长，这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导，或者企业的老总，你别无选择！
课程大纲：
一、销售领导力
销售团队需要什么样的领导力
销售团队领导力
销售经理最缺的领导力元素
销售领导力之8大守则
案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然……
销售领导人的决策艺术
判断决策目标顺位
决策5原则
销售经理ROI决策5步骤
销售组织的授权
组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权
授权的5个常识
分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色……为什么？
对新任经理的考察与支持
任命前的考察、任命后的支持
对新任经理的培训
案例：百事可乐公司对销售经理的培养计划
如何处理越级汇报
销售领导人的威慑力
二、销售目标执行力
销售任务区的划分
销售任务区的定义
销售任务区划分要考虑的因素
任务区分配表
销售目标的设计
设计销售目标的依据
目标的激励强度
如何保证销售目标的效用最大化
分组讨论：乔总这样制定销售目标有哪些不足……
销售KPI指标设计
什么是销售KPI指标
销售KPI指标设计
分解销售目标
分解销售目标的6个关联因素
如何保证目标分解的公平与公正
分解销售目标的5个策略
分解销售目标的5个维度
销售目标的执行与控制
影响目标执行的6大困境
目标执行的PDCA循环
执行销售目标的5个配套措施
目标控制：销售目标进程表
绩效考核
绩效考核的原则
绩效面谈的5大要点
适度灵活的预算计划
市场的不可控因素
硬预算+软预算
销售实绩和费用的比较分析
案例：沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……
三、销售团队建设
新员工的融和
如何让新人快速融入团队
新人试用期考核方法
演练：询问面试者的真实情况、个性倾向、职业特征……
销售人员的职业规划
销售人员职业规划的三个方向
职业规划的操作方法
销售团队的优化
两种团队的比较
一成不变的团队=养老院
如何“修剪”销售团队
案例：百事可乐公司如何裁员……
高效团队沟通
高效率沟通的标准
如何建立有效的信息反馈机制
沟通形式决定沟通效果
良性沟通的六大准则
培养超级团队精神
超级销售团队的精神元素
团队精神如何落地
演练：组织一次高效率的会议，如何引领话题？如何形成有价值的决议？
四、销售团队的驱动力激励
销售职业心理分析
销售人员的负面心理
90±销售与85前销售的心理特征
常规激励手段的4大困惑
激励效用周期
驱动力激励
什么是驱动力激励
驱动销售人员的心理因素
驱动销售人员的“九阳真经”
情感激励法——温暖人心，携手共进
成就激励法——顺势而为，鼓励挑战
荣誉激励法——扬美于众，催人奋发
信任激励法——强化责任，争取双赢
施压激励法——适度逼迫，引爆潜能
榜样激励法——树立标杆，激发斗志
竞争激励法——优胜劣汰，适者生存
成长激励法——规划人生，步步高升
创新激励法——营造环境，自我实现
案例：尹总如何用“红暑”当成奖品……
五、销售团队执行力与过程管控
什么是销售执行力
销售执行力行为
销售执行力必须回答的3个问题
销售执行力的3大要素
案例：ZB公司如何解决销售人员的“遗忘”问题……
销售执行力的解决思路
销售执行不力的原因分析
销售团队规模与执行力的关系
执行力对领导者的要求
案例：博中公司在项目销售管理中出现的问题……
销售执行力的保障：过程管控
目标管理的5大误区
销售过程发生哪些损耗
销售过程管控的作用
销售过程管控的5个维度
分组讨论：如何解决大客户销售中的效率问题……
六、学习效果验收
考试
学员承诺：执行承诺、团队承诺
讲师介绍：王浩老师
职业历练：
精益营销训练创始人，清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授；用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘教授；人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师。
《驱动力》、《精益营销训练》作者；《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人或专栏作家
曾任江苏省政府某局长（厅级）秘书；天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁；远东集团、江苏飞腾、金夫人集团等大型企业独立董事。
学历：
天津商业大学信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-03-29至2013-03-30 在 北京 举办的 如何提升销售团队执行力
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排