药品销售执行力建立与销售执行管理

主办单位：中培网　中培管理咨询

时间地点：2005-11-25至2005-11-25 在广州

学员对象：总经理、企业高级管理人员、销售经理、区域经理、销售主管

费　　用： 980元

【培训对象】

总经理、企业高级管理人员、销售经理、区域经理、销售主管

【课程收益】

【课程大纲】

内容介绍

一、由销售执行力建立流程及要素分析-企业文化/人员/策略/流程在药品销售管理执行力建设中的所处的环节及意义

案例:药品推广专业化推广的核心观念以及全球范围内销售管理的发展演变过程及执行力建设分析

二、有关药品销售管理执行力的误区、执行力=授权+指派+…..?

案例:以 Superlab 制药公司销售人员业绩指标下达及分解过程分析药品销售管理过程中的执行力缺失及误区.

三、销售执行体系及建立销售执行力的核心基础:

1.以业绩提升为核心的工作分解

案例:以处方率提升为目标的处方药品临床推广流程分析及有效拜访的行为设定，目标医生分类标准及核心人群管理的有效执行.

2.有效销售行为及执行标准

案例:以Superlab制药公司非处方OTC药品药店终端管理为例分析针对终端销售的有效行为以及应该执行的策略及操作标准.

3.在策略匹配的权重系数与执行组合

案例: 以Superlab制药公司处方药品推广代表Tony的区域医院市场现状分析相应的市场策略

4.紧急重要程度与有效销量行为数量

案例: 以时间序列为轴心Tony的区域医院市场销售工作紧急重要程度分析以相应行动方案

5.行动的有效性与到位程度所需的能力模型

6. 关键业绩指标KPI(Key Performance Indications)的设定与管理对执行的价值

案例:根据Superlab制药公司医院开发管理及相关费用报销流程分析关键业绩指标KPI的设定与管理对销售执行力管理的价值的有效执行.

7.动态的过程控制与结果分析

案例:根据Superlab制药公司临床推广代表对目标医生的动态过程控制分析业绩达成状况及因素 .

四、销售执行的管理

用对人+用对方法+用对步骤

矩阵组织+项目式管理+目标管理

问题分析+瓶颈突破+工作调派

【讲师介绍】

　　　　　　▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培训回执表（此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓

传真至：020-62355807

我单位共＿＿＿人报名参加 2005-11-25至2005-11-25 在广州举办的 药品销售执行力建立与销售执行管理

单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿

移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

参加人数：＿＿＿＿人费用总计：＿＿＿＿＿＿元

参会人：＿＿＿＿＿＿＿＿所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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广州电话：（020）39971893、62355796　传真号码：（020）62355807

联系人：赵小姐、张先生　　　　　　报名邮箱： 317709971@QQ.COM

参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排